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感動力行銷主講人:吳稼羚(台灣)不論景氣蓬勃或低迷，業務員該做的事情都一樣，所有成果都是靠每一天工作中經驗累積下來的。機會永遠藏在困境中 成功肯定是掙來的「想是過程~做是答案」 「贏在行動~輸在猶豫」態度是關鍵 總盯著你...
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随机切入保险话题签单的铺垫随机切入保险话题1.什么是保险话题？2.讲保险话题的意义3.如何讲保险话题4.总结什么是保险话题那么保险是解决什么问题？生老病死残的问题 遇到困难时钱的问题讲保险话题的意义为了跟客户沟通理念 为...
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与客户沟通中的6大禁忌在与客户沟通交流的过程中，营销人员需要时时提醒自己：有一些话是不该说的、有一些行为是不合适的，应当尽力避免，否则可能会对开发客户造成负面的影响。以下总结6种与客户沟通的“雷区”。1.避免跟客户起争论...
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强化说话能力7项重点【导 语】 保险销售从业人员在展业时，随着与客户接触、互动愈趋频繁，如何把话说得得体、说进客户心坎里，变得越来越重要。要让客户喜欢与你聊天与说话，就必须先强化好下列7项重点。1.用心说话 展现真诚...
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主管模压训练问自己几个简单的问题？我们来到寿险业的目的是什么？ 赚钱—赚更多的钱—更久的赚更多的钱—轻松快乐的赚更多的钱 怎么才能轻松快乐的赚更多的钱？ 做大团队—让更多的人帮我赚更多的钱 请助理—外包一工作让我有时间赚...
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学会给自己的语言加温保险营销员想要打动客户，语言艺术的运用显得异常重要。为了让客户感觉得到诚意，愿意更进一步交流，营销员伙伴需要学会从以下9个方面为自己的语言加温。1.储备自己的词汇库对于保险营销员来讲，在日常的学习和生...
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教你瞬间接近客户的八个销售技巧在社会交往中，人们往往重视第一印象。所以，要推销产品首先要推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅要具有“首次印象效应”、“先入为主效应...
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不同类型潜在客户应对方法要让那些潜在的客户变成正式客户，让他们心甘情愿地购买你的商品，甚至成为你的朋友，帮助你销售商品，你必须了解他的个性心理，并与他进行交流。由于这些潜在客户的个性、经历、习惯、态度不尽相同，销售人员要...
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优质数据，助你成功！目录数据的分类 什么是专案数据 专案数据的拨打心态 加保数据的拨打 附件：特殊专案的开场数据的分类A：同渠道加保 B：本公司老客户、自有数据（8版、616、laoyewu、duanxian等） C：合...
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将绩优进行到底谁是真正的绩优？真正的绩优是长期、连续保持稳定绩效的人为什么那么多人无法持续下去？“自身原因”探究1. 我们把寿险当事业吗？ 2. 我们对自己充满自信吗？ 3. 我们有良好的工作习惯吗？【第一章节】突破！解...
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开门红快速晋升方案宣导**电销中心**电销中心开业在即，公司高层领导也十分重视，为加快与稳定队伍建设，二季度电销总部特别针对第一批入职员工做出快速晋升与考核方案.业内有句话叫做：“开门红，全年红”，这些年的营销实践表明，...
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彻底让顾客从心底里接受你！在与一些成功的销售员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，销售员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终...
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如何成为高绩效客服经理如何提高你的业绩愿景我相信，因为您拥有的这份保单，会让我成为您人生中重要的人我希望，我成为您和您家族世世代代的保险代理人我梦想，通过自己对保险的理解，对寿险事业的执着，帮助您打造富裕安宁的祥和生活....
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营销魔术大揭秘赢得客户的 4 个心理效应你会遭遇哪些瓶颈？定位认同选择促成4 个心理效应，见证奇迹！定位认同选择促成效应 1普通青年文艺青年效应 1名称：锚定效应 揭秘：锁定客户定位的表现方式效应 1我们其实也是一群幼鹅...
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被拒绝的保险—— 浙江金华永康徐建联 36钻先进人物宣传报道19-徐建联人生格言（徐建联） 笑对人生，不留遗憾！ 徐建联1960年3月出生，年过40的她在2001年的 6月...
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销售人员如何处理客户的疑问现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是处理客户疑问的技巧，希望能对各位有所...
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心理防火墙题目大纲什么是触发点什么是客户心理防火墙如何避免触发点什么是触发点触发点 从心理学上看，我们可以这类似的情况统称为“触发点”。 这些“触发点”被触发后，会立刻唤醒你内心某处深藏的记忆与经验，进而给你发出“立刻躲...
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绩优明星成长之路2013年经营思想“三略两式”发展策略一、本部策略 坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。二、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，实现大部大组，提高...
查看详细内容廖宝瑞:推销就是催眠让客户忘记你是在推销，那是至高境界。当客户倾慕你时，保单便随之而来。在信诚人寿首届全国寿险交流会上，主持人问台下1000多名保险代理人，从事保险行业3年以下的请举手，台下有70%的人举手，三年以上的只...
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2014开门红大单分享 南平中支真建萍相片 （标准组部分，提供直辖组人员最齐的合照）:2012年3月加盟嘉禾人寿 2012年5月转正 2012年7月晋升业务主任 2012年10月晋升高级业务主任 荣获2013年开门红“销...
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