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银行保险业务系列人员从业守则 客户经理行为守则（“十要、十不要”）： （一）“十要”是指： 1．要积极推崇XX企业文化，遵守XX礼仪，严格遵守公司的考...
查看详细内容 XX银保业务系列人员 日常活动管理考核细则 为规范银行保险业务系列人员日常管理活动，持续、稳健地提升客户经理的市场竞争力。根据《银行保险柜面业务系列人员管理办法（2011版...
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主要内容 90号文件内容摘要 90号文对银保市场及我公司的影响 针对90号文，怎样实现逆风飞扬 发文机构：中国银行监督管理委员会 文件全称： 《中国银监会关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险...
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初期阶段及应对策略 中期阶段及应对策略 战略阶段及应对策略 没有不好的网点，只有经营不好的网点。 没有不好的资源，只有不会使用的资源。 没有解决不了的困难，只是还没有找到办法。 网点差异化经营措施 网点业绩...
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银行保险渐进式销售技巧 什么是渐进式销售？ 目前国内银行保险的销售模式取消了银行客户经理蹲点销售，全部由银行柜面人员销售，柜面人员的营销能力显得尤为重要。 渐进式销售技巧的步骤：
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（一）、培训时间：2011年5月11日至5月12日（1天半时间） （二）、培训地点：各分公司与二级行自行联系确定 （三）、培训内容 ： 1、培训对象：网点柜员 2、培训背景： &n...
查看详细内容 一、参加活动对象：全省农行代理销售XX人寿银保产品的所有网点。 二、活动目标：各参加活动网点实现代理销售XX人寿银保产品保费100万元。 三、活动时间：2011年6月1日至2011年6月25日。 四...
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1存定期 现在定期利率回报不高，银行都不太鼓励存，还是考虑我们的短期理财产品，起码也能跑过物价上涨。 2来咨询基金或其他银行理财产品 基金收益不错，但是也要看时间，毕竟现在世道不好，我们现在有一款3+3的...
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召开单位：以客户经理所辖网点为单位 召开地点：支行行长室、支行理财（VIP） 室、茶座（消费场所） 召开时间：下午、晚上 签单礼品：引导、协助客户经理借助签单礼品 促成 费用来源：列出专项礼品费用和...
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强化训练模式介绍 早会（50分钟）：目标设定、专题 实战（9个小时）：网点实做 夕会（60分钟）：成功分享、演练、问题解答 授课方式 7天强化班整体内容介绍 一、游戏项目篇 找钞票：相信、找准目标、成功...
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驻点模式工作时间分配 非驻点下工作时间分配 角色的转变意味着迎接挑战 一、网点信息收集 二、网点分类 三、网点追踪 网点信息收集 网点信息收集目的 知己知彼，百战百胜 谁掌握了先机，谁就赢得主动 ...
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寿险的“君臣佐使” 一、经典补气奇方－四君子汤 【组成】 人参(去芦) 甘草(炙) 茯苓(去皮) 白术各等分 【用法】 上为细末。每服6克，用水150毫升，煎至100毫升，通口服，不拘...
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拒绝处理 客户：时间太长了！ 柜员：时间长收益好啊，再说了存钱不也要一年一年存吗？ 客户：利息有多少？ 柜员：比你放在本上（折子上）强多了，这个理财产品是复利计息，利滚利。再说了银行要是再降息，你就更不合适了。...
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训中核心：开拓客户 激励方案日奖励： 1、每日快枪手 每日保险第一位出单 （趸交保费达2万元或期交保费达5000元） 评选依据各学员发送短信至助教的时间为准，短讯请至： 短讯格式：“快枪...
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4)当前我国银行保险发展存在的问题： 代理手续费恶性竞争，寿险公司经营成本明显上升 产品结构较为单一，影响持续增长潜力 误导现象仍有存在 寿险公司各项制度仍需完善，基础建设亟待加强 课程大纲
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电话回访的意义 保险监督管理部门的监管要求 促进公司良性发展 控制风险 维护客户的利益及权利 出台本管理办法的目的 1.保证公司的新契约品质，保护客户的合法权益 2.优化流程，更好的为一线提供有力支...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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