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在2017国际龙奖IDA年会上，大都会人寿北京分公司新起点体系营业处总监张江安分享了其辅导高素质人才成为高绩效业务伙伴的4个关键。张江安表示，辅导张俏这类高素质高绩效伙伴的第一个关键就是帮助其树立梦想。“高素质人才其实非...
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新型城镇化离不开金融保险业的大力支持。商业保险将是国家多层次、多支柱的社会保障体系和老龄服务体系的重要组成部分。两大历史机遇，将会给保险业带来新的春天，两大历史机遇，中国保险行业发展概况，商业保险将承担社会责任，解决国家...
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业务辅导，6项禁忌及正确做法，业务辅导，几乎充斥着主管每一天的工作——早会上，做的是总体的业务辅导；陪访，做的是单个的实战业务辅导；一对一绩效面谈，做的是绩效规划辅导；夕会，做的是当天的业务辅导和总结。在这多项业务辅导过...
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新人四个一操作内容，新人四个一的重要性，新人“四个一”是什么？为什么要做“四个一”?见习的占比高！举绩率、健康率低！怎样有效提升新人举绩、健康、转正，有效增加新人留存，特别是对一年内的新人的关注、辅导、追踪，留存等等成为...
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开发背景，公司战略要求，要建立制式化为主的教育培训制度。要针对各类人员不同的成长阶段、不同专业岗位的特点，由公司统一规划、强制性地要求全体人员接受有关的“基础理论”和“基础技能”。以公司员工和销售人员岗位能力建设为核心，...
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有人说：他是新人才来的，不知道能干多久！他自己也是才来的，还来辅导我呢！他是顾问，公司都没有给他们保险！他的佣金比我们少！他永远做不了高级管理人员！我转正了!长期服务奖发放对象：①满足相关条件的高级营销顾问及以上职级人员...
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铁打的营盘流水的兵，大浪淘沙，“剩”者为王，想说爱你不是那么容易——留存难，引发思考（2/2），客户市场的变化，销售技巧的缺失，职场训练的含义，职场训练是指在特定的环境内，通过训练的方法使业务人员运用他们所得到的知识、观...
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出勤百分百，配合百分百，自愿百分百，出勤是第一要务，出勤率=活动率，活动率=底薪率，底薪率=留存率，留存与晋升正相关，双向沟通，高经沟通会，班培养新人成长的重要性，达成共识，主管沟通会，宣导π班操作流程及对新人的重要性，...
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新人岗前班，1、培训对象：新招募人员；2、培训方式：封闭式，2.5天；3、操作单位：分公司营销培训部，调用最优秀讲师，保证培训质量；4、召开频次：每月固定召开两期，增员月会增加到3-4期，以保证新增量的提升；5、操作要点...
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新人职代签三类培训整合为签约培训，减少培训次数，提高培训效率。同时必须保证质量。天数属于最低保证要求。组织方式：封闭式的全天培训模式。可按周经营运作：周一上午报到、周四上午结束。市级集中运作或授权有条件的支公司运作（支公...
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新一代新人育成体系的总体设计考虑，要满足人力快速扩张的需求，新人爆发式增长，公司育成对象扩大；新兴主管多且育成能力亟待提升；运用规模培育和销售平台，提高新人育成的成功率，降低育成的难度；重点聚焦新人专业技能的掌握，而不是...
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中国的寿险业经过十几年的发展，我国寿险销售队伍占总人口的比例还远远低于国际上寿险发达国家水平，销售队伍的发展和扩充还有很大空间。从整个行业看，目前，业务增长的模式还主要是以组织发展推动型为主，业务的发展在很大程度上还取决...
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第一周：计划100，A类客户，2件车险，新人见证会操作（初见会销），1、填写计划100表，客户分类，自我推荐（短信发送）、筛选面谈准客户社保与商保，XX您好！告诉你一个好消息，在保险业飞速发展的今天，我经过层层选拔成为了...
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树立专员留存、收入目标。让业务员工作的目的，是为了有更好的发展前景。而平安能拥有非常好的工作平台，进而宣导平安综合金融的强大。明确目标，观念灌输，关联综拓，培训三步走：明确目标，改变观念，灌输新人综合金融多产品、多渠道收...
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第一章 寿险的基本知识 第一节 风险与保险 第二节 人身保险的特征与分类 第三节 人身保险合同要素与条款 第四节 人身保险的经营 第二章 寿险商品及其功能 第一节 寿险商品的功能 第二节 寿险商品条款要素第三...
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第一篇公司概况篇咨询渠道我司全国客服统一热线为95589，客户如有疑问均可拨打该号码咨询，业务伙伴拨打专属热线：4008195589（业务员专线）1、 常用自助咨询服务方式1〉95589拨打流程图2〉业务员咨询专线400...
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辅导面谈，对新人工作中的具体问题，通过一对一的个别沟通发现问题的本质，并运用检查、监督、示范、研讨、激励等手段以提升销售意愿和技能的操作过程。 辅导面谈的流程，准备，开始聆听并理解，与属员达成共识，确定解决问题的方法，行...
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以团队发展为核心，狠抓新人、主管两条生产线，关注新人、主管、师资三支队伍的持续成长，四大培训体系持续发力，专业系统运作，强化培训管理，实现培训、管理、领导三位一体的营销培训管理体系。业务总监层级是营业部的孵化器，总监团队...
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小陈通过自己的努力并在王主管帮助下顺利达成转正条件，成为一名业务主任，面对眼前的工作小陈却不知道如何开展，对未来发展无所适从。这天，王主管跟小陈在办公室聊起了工作。【王主管】你最近气色不错啊？又是新一季度开始，为了让你在...
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面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点，进而达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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