业务辅导，6项禁忌及正确做法，业务辅导，几乎充斥着主管每一天的工作——早会上，做的是总体的业务辅导；陪访，做的是单个的实战业务辅导；一对一绩效面谈，做的是绩效规划辅导；夕会，做的是当天的业务辅导和总结。在这多项业务辅导过程中，许多主管往往会犯一些错误，导致业务辅导效果不佳。笔者根据多位优秀主管的经验，总结出6项业务辅导禁忌，希望大家在辅导属员的过程中不要触碰。

禁忌1：非生产性活动占用太多时间，非生产性活动占用太多时间有两方面表现：一是主管在辅导属员的业务时，并没有开门见山地指出业务开拓方面的好坏，针对不足之处给出更好的展业经验和方法，而是和属员拉家常，东聊西聊，最后，只是浮光掠影地讲到一两句关于业务上的事，也是匆匆忙忙，没什么效果，甚至于，主管不想属员太难堪，只想做个老好人，虽然名义上是辅导，实际上只是一团和气地聊天，没有批评和指正，长期以往，主管和属员的关系是融洽了，但是对于属员的业绩却是没有任何改善。二是主管在辅导属员的时候被插入太多其他工作。因此，业务辅导一是要开门见山，直指属员在业务上的问题所在，提供解决之道，而不要弯弯绕，叙家常；二是要找一个相对独立的空间和完整的时间段，确保辅导属员的时候不被干扰。

禁忌2：言传重于身教，在教育人的过程中，最好的方法是言传身教，二者并重，缺一不可，主管辅导属员业务也是如此。但是在实际辅导过程中，主管往往会犯一个错误，言传重于身教。例如，主管一个月做两单5000C，却要求属员做四单10,000C；主管一天只能做一访，却要求属员做5访8访，那么，主管就很难赢得属员内心深处的尊重，也难以让属员认为按照主管的话去做就能够获得真正的成功。

因此，一个真正成功的主管，在业务辅导上，一定会做到言传身教并重。在告诉属员一个方法之前，一定是自己经过市场实践真正有效的方法；在告诉属员一个目标前，一定是自己曾经实现过，或者指导属员实现过。这样才会在辅导的过程中让属员心服口服，也心甘情愿按照主管所说的去做。