（不管有没有看）【业】最近中国保险行业协会与医师协会联合发布重疾定义调整，保险公司于2月1日起不得再销售当前定 义的重疾保险，**作为一家中管单位特针对本次政策调整，发布了“择优理赔方案”，这次完全是拿出 真金白银给客户的一个让利服务。这个方案有一个告知函需要当面跟您介绍并且您需要签字确认。另外我 们公司为配合新规调整，这个月在全国范围内发起“**守护，健康到甲”关爱甲状腺健康大型公益活动， 免费为客户提供甲状腺检测服务。（活动内容视机构实际开展类型为准）你看今天下午还是晚上有时间？我把邀请函给你送过去，详细给您介绍下方案细节。(如客户不方便，直接 约其他时间)，第一步：理念沟通-新规调整三大原因张姐，今天的活动，老师讲的怎么样？您有什么样的感受？我现在把最和您利益相关的部分，  再和您重点明确一下。重疾定义调整就要在2021年2月1日正式落地执行。

这个调整的落地和您 的切身权益息息相关，所以今天我一定要给您详细的讲讲（展示告知函）面谈促成—择优理赔权益第二步：理念沟通-新规调整三大方向部分重疾变为轻症，如程 度较轻并且容易查出的甲状腺 癌，现在的产品可100%赔付， 新定义下的产品最高只能赔付 30%，100万的保障就少了70  万，这可是一笔不小的金额。癌症处于初期阶段的原位 癌和交界性肿瘤不在新定义范 围，意味着如果购买的是新定 义下的保险，不幸罹患原位癌 是无法进行理赔，但是现有产 品可按照轻症保障进行理赔。部分重疾比现有产品理赔 条件有所优化。比如心脏瓣膜 手术，原定义必须要实施开胸 手术才可理赔，但新定义下对 心脏微创手术就可以进行理赔， 降低理赔要求。面谈促成—择优理赔权益，第三步：理念沟通-新旧定义无需取舍，择优理赔优惠政策 鱼与熊掌均可兼得，在新规来临之际，为保障客户利益，**在本月特别推出。

“择优理赔方案”，这也体现着，管单位的社会责任。1月31日前购买的重疾产品，客户将享有新老通吃的优惠政策， 选择最宽松的来赔，让客户赔付更容易。但如果是新定义执行后的产品，那只能按新定义进行理赔，所以现在的产品比 未来新产品保障更宽、赔的更容易。面谈促成—择优理赔权益第四步：理念沟通-加保初次沟通（展示择优赔付通知书及告知书）最近我咨询了负责理赔的老师，问她从理赔角度看， 是买旧规产品还是新规产品更好。理赔老师讲在没有择优理赔出台之前，关注恶性肿瘤的 朋友优先买老产品理赔更宽松，关注心脑血管重疾的朋友们买新规之后的新产品理赔更宽 松。但是有了择优理赔，不用纠结和犹豫了一定是现在买，两边都享受。这是一次千载难逢的好机会，鱼与熊掌可以兼得。还有保费一定会增加（年龄增大），保额一定要提高。

趁着择优理赔一定此刻加保。面谈促成—择优理赔权益，八扩赔严重运动神经元病       理赔严× 理赔宽√ 理赔宽√附表展示：面谈促成—择优理赔权益，面谈促成，第五步：索要转介绍名单，张姐，这次重疾新规的落定关乎着每个人的保障权益，您肯定也希望身边的人能够获得，甲状腺的更高保障，让身边更多的亲人朋友享受到政策调整前的择优理赔服务。我们这次检测活动，我还有3个免费名额，名额有限，您可以叫上您的朋友参加，我优先给您预留！您看， 您想邀请哪位朋友也来参与呢？结论——重疾新规实施前：每次与客户见面的机 会，就是促成的良机。