再报销”。下一刀，起付线：只有超过起付线以上的部分才能报销，根据医院的资质不同，起付线100-3000元不等，医院越好起付线越高；上一刀，封顶线：封顶线10-30万，超过部分个人承担；左一刀，自费线：治疗效果好的自费药、进口药及特殊仪器等个人承担；右一刀，自付线：包括空调费、床位费、护理费等需自付，一般自付比例在10%-40%。经过这四刀，中间剩下的一块儿才是报销的部分，报销比例不超过50%，一场大病花费40万，最终报销20万左右。所以社保是“保而不包”，仅仅依靠社保，是远远不够的。需要商业保险作为补充，尤其是重疾险，与实际花费无关。

无需发票就能报销，就是我们保多少就赔多少，同时保障非常全面。所以我们常说：社保加商保，生活更美好！过渡连接句：而我们公司的疾病险产品，一直是市场口碑非常好，客户非常认可的。销售成绩：比如今天向大家介绍的这款公司明星产品——康健无忧，上市以来，已累计销售近300万件，平均每天销售1900件，每小时80件，每分钟1.3件，累计为客户提供重疾保障超4000亿元，累计理赔近20亿元。这些数字的背后是多少个家庭的生活质量被保证，是多少个家庭的幸福得以延续，所以，这款产品上市以来就多次获得大奖，先后荣获保险产品方舟奖、消费者喜爱保险产品、杰出重疾产品、最佳重疾产品等殊荣，下面就让我们详细的了解一下这款产品到底有什么样的功能和优势。

自然过渡到下一页。介绍产品：康健无忧(经典版)，是公司专为19年司庆专属献礼回馈产品，优势非常突出：疾病种类覆盖广，轻症给付额度高，特定疾病多次赔，复原关爱人情暖。下面我给大家简要介绍一下这款产品都能保障哪些：…….因为是司庆产品，有很多利好政策，如保额20万，可以选择19年缴费，相当于优惠1年保费；保额25万，可以选择18年缴费，相当于优惠2年保费。机会难得，活动结束后，我们的销售经理可以为大家制定详细的专属保障计划。（稍停，给大家一个提问的时间，可现场以一个客户为例，做一个计划书有针对性讲解。）过渡连接：（当现场有人提出考虑一下，或者说之前已经购买过，让现场安静，开始讲下一页）。

促成环节：最后，我想问大家一个问题：假如生病住院需要30万，储蓄又不够的话，您会向谁借呢？我想一定是向关系最好的人：家人、亲戚、朋友。此时的您，对他们来讲可能就成为了一个包袱。借吧，他们会承受巨大的经济压力；不借呢，他们的心里也会过意不去。借不借钱给您都很难受。反而言之，假如您的家人、亲戚、朋友需要大额医疗费，需要借钱，您会怎么做呢？他们会不会是我们的包袱？其实，此时如果我们自己和亲人们都有一张保单，就解决了这个头疼的问题。让保险公司帮您取下您的包袱。如果自己没有充足的保险，我们就是家人的包袱，如果亲朋好友没有充足的保险。

那我们就是他们的保险，我们就要为他们扛起包袱。所以，提前为自己的人生做好规划，才是明智之举，在往后余生里最年轻的一天里配置保险，也是最划算的！结束语：那么今天的讲解部分暂告一个段落，很开心跟大家一起交流沟通，也期待各位都能用现在更多的确定性去面对未来更多的不确定性，从而让我们拥有一生稳稳的幸福谢谢大家！