网点日常经营与维护，什么是网点经营网点经营的要点，如何做好网点经营，网点经营注意事项及总结，网点经营就是按照一定的流程、方法和步骤对银行网点进行沟通、服务和管理，充分发掘网点的潜能，使之按照公司的意图来实施代理营销保险业务的过程，要有责任心，要把网点当成自己的家，将自己融入进去。真诚的对待每一个人，对于力所能及的事情要尽最大努力去帮助。时刻关心、关注客户经理，让她们感觉到我们很重视她们，把她们当做真正的朋友。在合适的时间可以选择网点小聚，邀请大家一起参加。节假日送礼品(投其所好）。网点下班后和重点人员一起回家或逛街。

帮助完成储蓄、三方存管业务。多参加网点活动，融入网点。参加网点加班、学习新业务、年终结算等。五大秘笈1.时间投资利用银行开业前的早晨和下午上下班后的时间，给网点做业务培训。（8小时内、外）感情上，已经不是合作的关系，而是真正的朋友关系。2.感情投资经常给网点买些水果、零食，遇到节日，买一些和节日相应的礼物，送给我们日常需要维护的重点人员。3.物质投资4.不断学习提升打铁还需自身硬，学习是保持竞争力的不二法则。利用业余的时间学习保险专业的理论，学习行里的理财及其他产品，看一些有关金融财经的新闻，把一些重要信息传递给我们网点的员工。5.知己知彼  百战百胜在网点中我们有多家寿险公司竞争，面对如此强大的竞争对手我们必须做到知己知彼。利用方案推动业务，做好服务与追踪网点经营五步循环法第一步。

全面培训，跟踪落实（培训是业务增长的推动器，通过晨、夕会培训可以让领导认同你，让员工支持你，以实际行动销售你的产品。培训后，对网点及员工的反映实时跟踪，发现问题及时解决，必要时进行再次培训）网点经营五步循环法第三步：网点维护（网点进入正常销售轨道后，就要时刻维护，时刻守住自己的阵地，避免同业抢走我们的大客户。加强服务，降低退保率！）网点经营五步循环法第五步：超前行动（准确抓住同业的工作方向和重点及行方员工的思想动态，想出动态，安排下一步产品销售工作。）柜员-----简单话术，制胜法宝（一句话讲保险。）理财-----资产配置文件夹，每个产品的简介都要有，方便为客户选择最适合客户的产品，做产品比较。

主任-----利用方案推动（适时的可以为网点找一个对手）网点培训（话术沟通），网点经营中的注意事项忌讳：忌形象不专业、业务不专业忌关键时刻联系不上，忌参加银行内部人事议论，忌为做业务不择手段，李主任，非常感谢您对我们工作的大力支持，在这里我学到了很多知识，网点有了您的领导各项业务都发展的很好。大家跟着您，各方面技能都提升的非常的快。你看咱现在距离月底还有10天的时间，咱网点还差15万的保费就可以获得一个XX高级培训名额了，我想还是要请您出个面，在网点晨夕会上给大家再加大力度鼓励鼓励，争取拿到这个奖励。

针对柜员:渠道经理：张姐，最近我看你对天安的传家保挺感兴趣的，还帮他们出了不少单，是不是我哪个方面没有做好？您可要帮我指出来，我好改正呀！张姐：哎呀小王，不是你没做好，我也不是不想给你做，是最近行里下了天安的任务，我也没办法啊。渠道经理：张姐，其实我们的XX产品也是很受客户青睐的，收益稳定，锁定中长期收益，绑定万能账户还能二次增值，再说我们是大公司，费用政策也高，你看咱们合作那么久了，也相处的很愉快，你就多帮我做点业务呗！没有经营不好的网点只有经营不好网点的人，网点经营是一项长期的工作，只有每一天每一滴的积累，持之以恒才有成功的一天！我从来不把失败看成失败，而是把它当成一次学习的机会。----汤姆·霍普金斯。