2016年4月2日,沪宁高速 数十车辆连环相撞。据介绍，事故可能造成51辆车连撞，3死31伤。据现场有关人员介绍，事故发生于G42沪蓉高速常州段往上海方向151公里过横林枢纽4公里处发生两货车以及多辆小车追尾的事故，其中一辆货车撞中央护栏至对面车道，造成双向车多缓行。高速追尾惨剧频发，让人触目惊心，血淋淋的事故给广大车主们敲响了警钟。意外风险无处不在！新闻转自北京晨报网[引用日期2016-04-2]备注：5人一生罹患重大疾病的可能性高达72%！随着年龄的增高而升高，同时呈现年轻化趋势，威胁将越来越大！——《中国卫生统计提要》2015年。

中国癌症总发病429.2万例，相当于平均每天新发1.2万例，总死亡281.4万例，相当于每天新发7500人死于癌症。肺癌成为最常见癌症，也是癌症死亡的首要原因，胃癌、食管癌和杆癌也是常见癌症，排在前列……约22%的全球新发癌症病例出现在中国，27%癌症死亡病例在中国——《2015年中国癌症统计数据》发生在我们身边的感人案例很多，引发我们对健康和意外无限的思考！而你能够用生动感性的故事感染客户吗？备注：7如何讲故事——途径黄先生出生于1969年，祖籍广东人，本科学历，私人企业主，家庭幸福，有一个可爱的女儿和一位贤惠的妻子。他很孝顺，双方老人的养老也一直以来都是黄先生供养。保障情况：黄先生：长寿险——身故10万。

永利险——身故10万黄太太：康乃馨险——重疾20万女  儿：财富一生 /万能/重疾20万/意外10万/医疗1万年初的一天，他突患急性心肌梗死。满身插满了各种急救的管子，原本高大魁梧的他，现在连眨眼睛、动动手指的力气都没有，花费30余万......幸运的是通过全力救治将他从生死线上拉了回来......黄先生虽有保障，但不充足、不全面，且缺少重疾保障，未能得到赔付。如何讲故事——实例备注：10人物背景：私人企业主、有独子、负责双方父母养老问题。一个成功人士，有较高的收入、一个幸福圆满的家庭。事件：突发心肌梗死，命悬一线！结果：因无重疾保障，未得赔偿。

启示：一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的：意外、疾病。90%以上大病有治愈的希望，但花费较高。要有充足且全面的保障。讲解实例要点，现已救治，将面临？收入锐减：企业暂无人打理；支出增大：治疗费花销30余万，后续的康复费、看护费、营养品、医药费……备注：123、引发思考：我们一定要有充足且全面的保障。发生在别人身上是故事，轮到自己就是悲剧了，您认同吗？一旦发生在您的身上，您有考虑您的父母谁来照顾、女儿的教育金怎么办、妻子的生活怎样继续吗？一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制：疾病、意外，您说对吗？针对理赔数据，2015重疾平均赔付12 万，身故平均赔付14.44万。如果真的发生这些事，这些赔付够吗？

而您现在的保额只有**，您觉得够吗？您觉得健康重要还是挣钱重要？......2、有效提问：引发共鸣激发客户需求备注：13讲故事注意事项：1、要点回顾讲解要求：整体逻辑清晰，过程中感性理性结合，富有感染力，结论明确，引发共鸣（人物背景—事件—结果—启示）引发共鸣。理赔数据：合理运用公司理赔数据，作为佐证。在讲故事时，注意观察客户的反应，让客户进入到你的故事中。2、重点关注讲故事的时机：要根据见面的场合、客户的需求讲解。如：切忌婚宴等喜庆场合讲解功用；切忌讲解客户特别忌讳的内容。