讲公司，讲自己，讲寿功，讲产品；帮助新人养成4个习惯，每日出勤，拜访，工作日志和随缘收集客户名单；3个目标，持续获取津贴，绩优，晋升；2、寿功贯彻始终：从自保件开发的角度，每堂课融入寿功，让新人明白为什么需要保险，可以是寿功的专题，可以是开单的典范分享，也可以是故事；3、计划书讲解：课堂上根据和主管沟通的新人家庭情况，有针对性的进行计划书制作和讲解。二、新兵营操作备注：104、答疑解惑：主动解答新人的疑虑，比如：保险没用---寿功的问题；保险都是骗人的--行业问题；你们公司小没听说过--公司问题......以及拒绝处理的问题，要求新人拜访前先教会新人基础的技能，应对灵活；5、刻钢板训练：在课堂演练，刻钢板训练。

一天一张灯片，有目标，给方法，坚持训练通关，演练通关是让新人把知识转化为技能特别有效的方法（纸鹤）。七步训练法刻钢板训练备注：12（三）活动量推动和追踪消化1、活动量推动：每天早会内容要求新人回家和家人讲，并把家人反馈带回公司，不去销售保险就完成公司留的作业，第二天早会进行异议处理。借助问卷帮助新人走出去，进行活动量推动，帮助新人找到销售的感觉，树立信心；2、实做陪访：学不如考，考不如做，让新人无压力推广是练习胆量的，找到有需求客户，寻求主管的辅导和陪访；3、面谈追踪：结合产品，基本法和方案给新人规划新人津贴和天龙入围。一般给新人规划2100津贴这一档，让新人多做件数，4200元才有动力继续努力留存发展。

让新人利益最大化；4、微信群的经营：新兵营期间建立新人的专属微信群，发送新兵营的工作安排、工作提醒、新人贺报、预警差距以及适合新人学习的文章进行推荐，新人学习过程中的疑问也可以随时提问、随时解答，调动新人学习的积极性；5、新人活动：召开新人职场活动，比如家属联谊会，让新人带家属或者至亲的朋友来参加，帮助新人在家人间进行保险的宣传，获得家人的认同。二、新兵营操作备注：13新兵营第二天引导新人上岗：1、分享影响：新兵营第一天的迎新会，会根据新人班清分出来的A类学员进行重点沟通和学习分享，分享为什么要购买保险（人少班级每个人都分享，人多的班级找积极的A类学员分享），影响其它新人；2、规划引导。

主管或推荐人进行规划引导，并给予帮助和辅导，扶上马送一程；3、操作流程：（1）特别强调需要自己的工行卡（或提交银行卡凭条）；（2）上岗的时候填写投保伴侣明细，诚信投保承诺书；（3）再次面谈询问给谁上保险，家人同意吗？银行卡存好钱了吗？（4）是否有过住院病历或其他如实告知事项。三、新人上岗操作备注：14工作感悟：新人班和新兵营，让主管和新人多参与进来，把我们的目标转化为主管和新人自己的事情，通过基础训练，活动量管理，主管辅导陪访等动作，让尽可能多的新人能够开单，绩优，晋升，留存，成为团队的中坚力量。希望通过新人班和新兵营的学习，我们的新人：1、成为我们的准业务经理晋升人选，积极参加早会学习，有意愿有目标有行动；2、自保件学员，上保险省钱，兼职，需要后期的持续跟进。

3、了解保险知识，成为家里的第一个懂保险的人，因为经济原因，家庭原因暂时没有买保险流失的人员，加强后续追踪。坚信：保险人人需要，不买是因为不了解组训讲师大讲堂。