不清晰、缺乏重点，与公司经营节奏不符，面谈流程较为复杂，掌握不准，急于求成，流于形式，面谈只谈到表面的问题，没有解决实质，一层职级，一层收入；有梦最美，希望相随，备注：7组织发展规划面谈的目的通过面谈启发，触动发展意愿；通过模型测算，树立发展目标；通过目标规划，找到实现目标的方法与路径。备注：8三、团队成员组织发展规划与面谈的意义人都需要关注不推销，马上死亡；不增员，慢慢死亡。寿险企业家本来就是规划出来的！如何做好规划面谈备注：10规划面谈的困惑与误区：面谈容易带起诸多问题，双方都想回避，被面谈人抵制面谈。

面谈人感觉费劲被面谈人表现：找借口，夸大自己优势，弱化不足，保持沉默，难以吐真言面谈人：审判官老好人面谈没有解决问题，双方都认为是浪费时间，重结果、轻行为，不知道改进行为过程比结果更重要，缺乏基本的面谈技能和沟通技能，心理准备：问题评估与平等关系信息收集：学会用数据说话。过往被面谈人的出勤情况、业绩情况、拜访情况、团队架构、产创会的参与情况等等。面谈提纲：过程引导与反馈依据；传递想法而不是传递信息。有效面谈的关键技能很多面谈失败的根源。

准备不足、定位不清彼此不能坦诚相待 面谈双方在心理上处于“不平等”状态，有效面谈的关键技能备注：13“明确”示例 “你看这样，我们花20天的时间，每天专心来做3件事：1.早上8点到职场，用半个小时整理自己的准增员档案并重点写出个体经营者、公务员等职业的名单或者有工作需求、认可保险的准增员名单；2.用最实用的增员方式来对照自己，看哪些可以模仿、学习、照做，专门针对增员技能进行突破；3.坚持每天见5位明确的准增员，看看是否比现在好。坚持20天就做这3件事，看看做与不做有什么差别？你觉得好么？”被面谈人：备注：14达成共识，并对达成的共识转变成持续的行为，有问题存在的共识，可能的解决方式共识，1、确定面谈人员和面谈人面谈人：机构负责人、组训被面谈人员：营业单位各层级出勤人员，面谈地点。

安静的办公室，面谈时间：结合人员数量拟定面谈时间，面谈形式：一对一单独沟通、与面谈对象及上级一起谈、与面谈对象及同质人员一起谈，组织发展政策、筹备政策基本法组织架构图面谈人员发展感人故事个人增员及业绩统计表3、规划面谈涵盖的内容谈谈近期状况和工作中的感人故事展示职业规划检视表，明确规划达成差距询问接下来的打算并进行引导，确定下一步达成规划目标的方法和达成规划时间询问是否需要支持？比如行销资料支持，增员工具支持，培训辅导支持等结合节奏做冲刺面谈，并开始下一步的计划编制 面谈记录表存档留存，以便及时追踪。规划面谈的操作要点备注：22组织发展规划与面谈表面谈开始前，引导被面谈人完整清晰的填写表格相关内容。

在制定工作举措时，结合目标，及时给予相关指导与鼓励。填写完成后，及时将表格复印并保存。规划面谈是团队发展的关键，是管理和激励员工的重要手段，有利于构建和谐的团队文化，是打造超一流团队执行力的保证，管理者需重视每月的规划面谈，将面谈落到实处通过有效规划面谈，让团队成员的工作表现更加积极高效，从而有助于组织的健康持续成长！备注：24PART3十月组织发展目标设定备注：25各机构研讨制定十月组织发展目标计划书。