就要变卖资产，损失更大，几乎让一家人陷入绝境。我们不管是在电视上，还是在生活中，都看到过太多太多这种案例。一个家庭原本好好地生活着，就是一场突如其来的大病，给整个家庭带来了这些巨大的损失，由原本的小康生活变得家徒四壁。原来的幸福生活会成为家庭沉重的经济负担，并且伴随这个家庭很长时间。包括车贷、房贷还要继续去还，而这时，如果孩子考上大学出国留学，需要一笔费用，而这笔费用，就是为你来治病的费用，那该怎么办呢？我们如何做选择？一定是为父母治病！孩子本可以通过在国外留学，回国后留在一线城市去工作、生活，有自己理想的生活，让他们的孩子有高的起点，因父母的疾病的影响，最后不得不放弃出国留学，而回到三线城市生活，那么他的人生发生了巨大的变化，你的内心会是什么感受？

你爱人的内心是什么感受？孩子的内心是什么感受呢？沟通逻辑之冰山图，医疗费——护理费——收入损失费——负债——家庭责任假如有一种方式，可以让我们提前做好父母的医疗储备，你是否愿意来了解一下呢？这也是我做寿险行业的初衷所在。为什么不能提前做好风险的防范呢？我们中国一直说“凡事预则立”，但是为什么在咱们的生命上或者健康险就不知道预则立呢？我们不能因为疾病是不好的，就去避而不谈。那这些潜在损失，我们需不需要防范呢？当然要防范。那要建立起来的就不是一个医疗保障了，而是一个康复保障计划！那我会根据您的家庭状况，为您量身定做，私人订制一套适合您的家庭保障计划！沟通逻辑之冰山图，一、沟通前准备（借力、专业赢得信任）二、销售沟通技巧（微信理赔案、重疾调整、同业对比、冰山图）。

三、回归寿险本源，水到渠成（保险十大黄金价值）备注：20回归寿险本源促成之理赔案例，保险十大黄金价值，持续服务，长久经营客户，树立个人品牌，高度认可公司，用自信和专业赢得客户信任，借用理赔案例及产品调整的行业大势,水到渠成签单，回归寿险本源促成之理赔案例备注：22回归寿险本源促成之理赔案例让自己对于寿险工作愈发热爱和认可，也体现了自己的人生价值，更有一种责任感，为每一位客户送去保障！重大疾病的保额一定要做高，否则，风险来临时，显得那么微不足道，高端医疗能让客户用很少的保费撬动很大的保额，必须迫切的告知所有客户，并让客户拥有！要给客户做多种组合保障：全家、全险、全额！大量的理赔告诉我。

备注：23大量活动促签单一、活动前准备（诚意邀约，利他邀约，有所需才会来，如甲状腺检测侯女士3221+5900+6500、万女士5320+5210，谢女士3500.生日会讲人生七张保单韩先生签单24973+5849+7674、田女士4347钱女士5600+4200+3600）二、现场沟通技巧（了解客户现状，深入沟通，灵活机动，完成客户心愿，帮助解决问题）三、顺势促成，铺垫加保！备注：25成长感悟——客户经营并没有想象中那么难，只要经营好5个转介绍中心，我们的寿险事业就可以持续成长。疫情从未给我们的工作带来了多大的影响，他只是将我们的不足更加直观的表露出来，如专业、线上经营的不熟练等！11月，是一种无声的亢奋，是一种提高收入的心理暗示。

是潜意识中的突破成长！是一次团队的大练兵！金秋亮件，更是我们每个人为自己扬眉吐气的时候；四季度的特殊性，需要我们以不同于以往的精神状态去对待每一天!以”勇敢的心“持续接受挑战！