产说会上该问什么问题？从9月开始，保险行业就陆续进入了开门红的准备阶段，一直持续到春节。所谓开门红，就是保险销售机构，包括保险公司，也包括银行、中介公司等等为新的一年有个好业绩而进行的一系列营销活动，对客户来说呢，可以简单理解成一个促销季。很多有经验的客户会选择在这期间买保险，原因嘛，反正保险要买，这时候买享受的服务更划算。甚至有些客户每年这个时候定期检视保险配置的习惯。在这一期间呢，产说会是最常见的销售活动之一。所谓产说会呢？就是产品说明会，核心内容就是理财讲座，形式多种多样。有的叫酒会，有的叫客户答谢会，也有直接叫理财讲座的。

很多客户呢，也会在这期间收到产说会的邀请函或者门票之类。要不要去参加产说会呢？有时间呢，我建议您还是去感受一下。备注：5第一，开门红期间的产说会往往格调比较高，请来的主讲嘉宾呢，也往往比较资深，见解呢也比较独到。除了分析保险资产配置呢，还有关于经济形势各方面的分析，听听还是很有必要的，第二，产说会主办方为了提升产说会的质量，也往往会确定每场产说会的客户轮廓，说白了，就是每场产说会的客户群有着相似的特点。这样其实也为到场的客户提供了一个扩展交际圈的机会，第三，既然是促销活动，去凑凑热闹喽对于理财，对于家庭资产配置。

对于经济热点情况的理解。讲完之后，一般会有一个互动环节，就是现场的观众可以提问。一般的产说会呢，往往会要求观众就产说会的主讲内容或者就保险、理财等内容提问。往往会和观众说，想问什么问什么。一般情况下，观众问的比较多的几个问题列举一下：离婚时保单怎么分？各公司保险是不是都差不多？到香港买保险怎么样？带病投保是不是两年后就能理赔？这个保险的收益如何？保险真能避债吗？在外地买的保险怎么办？理财型保险能不能避税？大概就这些吧，往往呢，在回答完观众的问题，都会问观众一个问题。您没听错，是问观众。会说：既然大家都问完了，那问大家一个问题。

人生需要很多份保单，那最应该买的一份保单是什么呢？当然了，这个问题不是真的想问观众，只是自问自答。会告诉大家，人生最需要买的一份保单，是一份指定自己的父母为受益人的保单。为什么呢？因为有了这份保单，我们自己健康的时候，父母有我们来照顾，我们自己万一出了什么风险，至少还有保险公司替我们尽孝道。这其实就是一种信托。当然了，大多数父母是用不到这份保单的，这没关系，等父母离开我们的那一天，我们再把保单的受益人改成配偶或者子女，继续让保单发挥作用。