通健康观念话题、养老观念话题,帮助客户提前进入状态。4、认真聆听与不解答。中途客户如有疑问,先告诉客户讲师后面会讲到,如果后期客户仍有疑问,再在会后给客户解答,切忌在会中雨客户窃窃私语。备注:1、时间观念2、迎客与介绍3、认真聆听与不解答4、会前话题引入精心的前期准备仅是成功的一半用心的促成与追踪,才是最终胜利的保证。备注:6在会场最重要的事就是快速促成!借助一切力量现场促成!2、促成备注:7中促成黄金三问我们的讲师讲得挺好吧?
您都听明白了吗?2万还是5万?定承诺法促成话术---南山松终身寿,花五年时间种了一颗摇钱树,五年之后,每年都有钱,收益固定一直到终身。比如你一年存两万,五年一共存了十万,从第五年开始每年固定有三千六的收益,将来哪怕银行利息进入负利率时代,我们公司照样给你三千六一年,一直给到终身。五年后你想用可以连本带息都取走,多用多取,少用少取,不用不取,一直不取,老来惊喜。
备注:9促成话术---节节高账户?当你买了这个保险以后,我给你免费送一个存钱的账户,这个账户非常好,就好比在银行开的活期存折,你有多余闲散资金可以存进去,这个账户有三大好处:保底百三,实际百六;按月结算利息,账户上的钱存进去满一年就没有任何损失。比如你有一万块存进去,第一年给到您的利息就是五百。备注:10促成话术---医保通百万医疗这个医疗险真的很好,一天几块钱,万一我们哪天身体不舒服住院了一年可报销五百万,终身无上限,报销破社保。
同种疾病可以重复报销,一年几百块可以解决高达五百万的住院医疗,您一定要拥有!备注:11促成话术---菩提树鑫享再加上我们客服节新推出的菩提树鑫享,一年几千块,保障155种疾病,还能多达11次赔付,我们这个阶段搞活动,对于健康体还能优惠一到两年保费,小病不花钱,大病还赚钱。就相当于每天一包烟钱,换我们一份健康的未来。有病赔钱,没病就是存钱,真的很划算。话术:您老婆\老公真是好福气,有一个平等和睦的家庭,她\他一定也是一个很有主见的人。
不过,一般来说,打理这方面的事情,女\男性的眼光会比较准确些,再说,即使保单下来不是还有15天时间可以让您再考虑吗?而且这个产品和市场上其他产品不太一样,5年交费结束就能返本,固定返还直到终身,同时还附赠万能账户,让您拥有更安全、更多重的利益。您看,这样的产品多好! 促成:您是选2万还是5万?会中常见异议处理---要回去和老公/老婆考虑考虑备注:13话术:其实,这是一款稳健型的保险产品。就像您拥有了两份工作供您一样:一份是固定工资;另一份是固定工资+奖金(固定收益)+效益工资(账户)+保障,就像这款产品。促成。
您看是选择两万还是五万?会中常见异议处理---买保险不如存银行备注:不如投资生意;买房话术:所以,我相信,一般情况下,您是不会轻易退保的。就像您种了一棵果树,当它开始结果时您会轻易把它砍掉吗?如果您实在有急用,完全可以享受公司的保单借款功能解决燃眉之急。更何况这是一款高现价的产品,可取可贷。您看,这样的产品多好!促成:您想选2万还是5万?会中常见异议处理--中途退保有损失。
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