激发候选人对我们所提供事业机会的兴趣，要以我为证，此处要对应候选人所描述的他心目中理想事业的模型，寻找寿险行业可以帮助他解决的部分进行重点介绍和说明，从而激发他想要了解的兴趣。要领：同理心+现身说法，以自己的亲身经历和未来梦想打动候选人，同时寻找身边和候选人背景经历相似的成功案例来感染候选人，削弱他的畏难心理，让他产生憧憬，愿意进一步了解，并产生 “他行我也行，我也要像他一样成功” 的渴望。

强调招募面谈的目的在于成功邀约候选人参加事业说明会。表明并不是愿意来公司的人我们都聘用，公司有标准而且严格的选拔流程，进行招募面谈后，还需要经历一次事业说明会、两次面谈和新人培训。通过此环节让候选人高度重视，严肃对待，也体现了公司的专业和品牌。时间：35分钟--脚本撰写5分钟--演练环节30分钟原则。

按照三三演练法，模拟实战全情参加，目标：掌握招募面谈的技能23/28备注：授课方式：讲授，授课要点：先熟练脚本，分配好角色（主管、候选人、观察员），然后进行演练（每轮演练10分钟时间），分三轮进行演练，备注：备注：授课方式：讲授+互动，授课要点：讲师提出异议，让伙伴处理异议，学员之间进行补充回答，而后讲师给出脚本。收入不稳定，没有安全感；保险公司是传销、是骗人的；我不知道去哪找客户；家长亲属不同意；做保险的人没地位；我朋友做过保险。

没多久就不干了，他说不好做，我想我也不行；卖保险是求人，我不好意思…对身为公司的一员而感到自豪，对社会的贡献与价值，工作上的满足感，有机会得到高收入，自我成长的机会，良好的工作环境如何传递信号？绝对不是通过喋喋不休的方式，倾听的重要性：是一种专注的行为，表示尊重对方，能增进对方表达的意愿，备注：授课方式：讲授授课要点：强调在面谈过程中，倾听是至关重要的。介绍倾听重要性的体现。开放的姿态，是愿意倾听他讲的东西，不是争吵，而是包容他所讲的内容。

招募面谈的哲学，一只天鹅混在水鸭群中游泳，虽不是很满意但也无可奈何，有一天看到一群天鹅在天空飞翔，而鼓动翅膀飞上天去加入他们，这时他才知道自己是天鹅，不是一只水鸭。面谈时我们要表现得像一只在天空飞翔的天鹅一样，吸引混在水鸭中的天鹅，让它鼓动翅膀飞向天空。成为候选人职业发展的引导者27/28备注：授课方式：讲授授课要点：缓慢讲述故事，用哲学性谈话引导学员思考,招募面谈是一个能使被发掘的优秀候选人改变人生的机会，并进行引发性总结。

把自己定位在：家庭保障的指导者(不仅是卖产品)职业发展的引导者(不仅要他做保险)当有这样的高度跟候选人对话，更能获得信赖感。最后总结，每位学员总结反馈自己的收获和启发。