题片录像，直至产说会正式开始。备注：三.正式开始主持人宣布正式开始，致欢迎辞；隆重推出公司领导，简要介绍公司发展状况并展望前景，致欢迎辞；主讲人开讲公司前，以抢答形式选出幸运嘉宾，派送礼品，活跃现场气氛；主持人着重包装主讲人，树立主讲人威信，主讲内容开始。备注：四.现场互动主持人感谢主讲人之后，自然进入互动阶段；整个互动过程中，要求业务员一对一针对客户个性问题讲解；促成团（内勤）入场，帮助促成；主持人把控整个活动气氛，鼓励到场客户踊跃签单。

带动销售现场的氛围进入高潮；促成三板斧（业务员讲）：1、讲师讲的怎么样？参会客户人数做好客户资料统计、分类（已签单、未签单、未到场）；签单保费、件数与礼品发放数量；进行数据统计（保费、件数、签单率等）。备注：二.后续追踪次日早会对产说会进行总结（业绩点评），大力渲染成功案例，同时利用类似“营销战报”的宣传方式进行积极报道，营造良好的业务氛围；需要改进和注意的事项也要早会上宣讲，以便下次产说会更加完善。会后一天内，要求业务员对所有客户进行回访、追踪，检查回访量，进行活动管理；确保24小时黄金促成。未签单客户分析与追踪。

二次早会对业务员进行回访话术训练。备注：三.效果评估对到场客户来源进行分析，了解业务人员拜访状态，对业务员技能提升情况进行检查；对讲授内容进行分析、改进；对整个产说会的组织流程（准备时间，准备内容，参与人数，时间掌控……）进行反馈、探讨，形成总结报告。以开产说会两人一组为单位下发签到表复印件，以便回访和追踪 。做好后续追踪，并填写未签单追踪汇总表 。汇总统计并存档保存对未签单人员进行持续追踪 。会后总结备注：关键事项提示4备注。

一、会务方面会前注意强调会场秩序，会议开始前，公司视频播放。在业务员和客户自由交流的时间，播放优雅的背景音乐，现场提供甜品和水果，参会人员可以自行取用。互动过程中注意各阶段节奏的把握，邀请客户发表参会感受，不断制造签单高潮； 全体人员分工协作，在做好本岗工作的同时，应紧密配合主持人（会前做好预演未来），营造热烈、有条不紊的会场氛围。备注：二、促成团方面事先确定促成团成员，并在事前充分沟通；促成团成员一律着职业装。

备注：三、业务员方面参会业务员着职业装参会；参会客户要求选择面谈两次以上、有意向的客户，确保质量； 事前要求业务员在会中保持秩序，同时配合互动；事先和客户推荐的产品要与产说会一致 。备注：四、主讲方面 积极地进行观念建设，为产品的讲解和促成奠定坚实的基础，讲授投保示例要引入“份数”或“投资单位”的概念（一份或一个投资单位为10万元保额），拉升件均保费；严格时间掌控，不要拖堂；理性和感性结合的讲授风格。备注：五、主持方面主持人共上场三次（前、中、后）。

语言要精炼、煽情，面部表情轻松自然，语调高亢有力，营造火爆签单气氛；主持人要有全局观念，密切关注会议进程及客户需求，时刻关注产说会进展状况，及时提示工作人员做好会场服务，持续制造签单机会与高潮； 主持人要隆重包装主讲嘉宾。