同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍，从行业大数据来看我们未来的增员，能不能做保险？xx公司xx中支全体员工，在从事保险工作前的职业统计表，能不能做好保险？XX公司2019年高峰会参会人员274人。【讲师讲授】这是某寿险公司针对高峰会参会人员，在从事保险工作前的职业做了一个统计。结果让我们很意外，个体商户的占比接近40%，远远高于其他职业！

    我们身边的增员案例，要做大就增家庭主妇（有背景、想独立），要做强就增中小企业主（有欲望、愿改变），要做实就增普通上班族（有人脉、不甘平庸），要做长就增销售人员（能吃苦、有目标），要未来就增E时代年轻人（抗受挫或有背景）增员拜访量太少？备注：【讲师讲授】（互动）大多数学员告诉我们，自己拜访了很多。真的有那么多么？我们暂且认为，意愿没问题、拜访量没问题，那问题在哪里？

1，上班时间  时间弹性，工作自由，需要很好的时间管理能力    由公司决定，朝九晚五，不定期加班，被公司管理，2  市场空间，人人都有保险需求，满足人们基本生活需求，空间无限大       特定市场，只满足客户特定的需求，3，从业条件，不论过往经历，只要大专以上，品行良好，积极进取，有责任感     受年龄、职业、学历、性别、经历等因素限制较多，4，竞争压力随着将来从业时间的增长，不但收入越多，竞争力也越强，没有裁员之忧。个人从业时间和工作的稳定程度成正比！       随着年龄的增长和待就业人数的增加，竞争力越来越弱，再加上人际关系等变化因素，往往有被裁员之忧！5  竞争对手本行业竞争为主竞争较小，其他理财竞争不具备保障优势    竞争对手多且能相对较强，6行业前景国家多次政府报告提及重点发展行业,国家专门下文指导发展的行业。关系社会民生的朝阳行业。我国的保险密度和保险深度两项指标都很低，加上政策利好，保险行业具有广阔前景！受经济环境因素影响相对较大，不同行业特色不同，7，个人收入一分耕耘一分收获，收入多少由自己的能力来决定    固定，跟职位工龄挂钩，必须往上爬。8  工作稳定性具有自动淘汰机制，入司前期留存率较低。但可找一个适合自己的增员人（介绍您进入保险公司的人）以提高自己展业能力。公司裁员，留存与否受多种因素影响，随时面临裁员风险