本人邀约电话内容如下：王姐你好，方便讲话吗，有个事和你说一下，我在中国XX工作一段时间了，做得还不错，所以公司奖励支持我举办个人岁末答谢会，所以我想请大家吃个饭，在X月X日XX：XX到XX酒店XXX包厢，您是我的客户（或老朋友），凭咱们的关系，到时候一定要出席啊，咱们也好找个机会好好聚聚，到时候还要给我提些意见啊，对了，参与这个活动还可以中i phone 11呢！到时我上门来详细为你讲解吧！请客吃饭邀请话术：老客户，王姐你好，好久不见，今年生意还好吧。今天来是想告诉您一个特别的消息：因为今年我在公司表现优秀，为了感谢帮助和支持我的客户，公司特为我举办“岁末感恩答谢会” 希望通过答谢会向大家表达我的谢意。在我众多的客户中，您是给予我支持和帮助最大的客户之一，在此，我诚挚地邀请您参加这场答谢会，时间在**月**日（星期*）中（下）午*点在**大酒店**包厢，届时，公司领导也会出席宴会，请您一定要赏脸光临。 客户说没时间：如果您已经有安排，看能否做下调整；想当初……【重点以回忆往昔来打动客户，大胆地表示答谢感激之情，什么表示都不过分，因为你在真诚地表示您的诚意。你要求的越坚决，就表示你的心意越诚恳】您如果不能来参加，我心里真会过意不去,您一定要给我这样一个表示感谢的机会。您看，能否调整下行程过来参加？

王姐，这次答谢会，除了您这样的贵宾能参加之外，您还可以邀请1-2位自己最好的朋友一起过来参会，您放心，这不是让您的朋友过来买保险；因为，一方面这次答谢会是公司对我这一年来优秀表现的肯定，我想请更多的人一起见证我的优秀；另一方面您事业成功，我相信您的朋友也一定和您一样优秀，我也想结识更多和您一样优秀的人，不断地提高自己。所以您尽管放心地邀请您的朋友过来一起参加，我还特别为您和您朋友精心准备了一份礼品（如自备有则说，如没自备就不说），这次是纯答谢。您看行不？ 客户如同意，则说：“届时还请您把您朋友的情况提前告诉我，我和我们公司的领导好多陪他几杯，全力陪好您的朋友。谢谢！”

老客户邀约，王老板你好，年终了，生意还好吧。今天来是想告诉您一个特别的消息：因为今年我在公司表现优秀，为了感谢帮助和支持我的客户，公司特为我举办“年终感恩答谢会”希望通过答谢会向大家表达我的谢意。在我众多的客户中，您是给予我支持和帮助最大的客户之一，在此，我诚挚地邀请您参加这场答谢会，时间在**月**日（星期*）中（下）午*点在**大酒店**包厢，届时，公司领导也会出席宴会，请您一定要赏脸光临。客户同意：王老板，您看什么时间方便，我亲自给您送参会请帖过去。客户说没时间：如果您已经有安排，看能否做下调整；想当初……【重点以回忆往昔来打动客户，大胆地表示答谢感激之情，什么表示都不过分，因为你在真诚地表示你的诚意。您要求的越坚决，就表示你的心意越诚恳】您如果不能来参加，我心里真会过意不去,您一定要给我这样一个表示感谢的机会。您看，能否调整下行程过来参加？

索取转介绍，王老板，这次答谢会，除了您这样的贵宾能参加之外，您还可以邀请1-2位自己最好的朋友一起过来参会，您放心，这不是让您的朋友过来买保险；因为，一方面这次答谢会是公司对我这一年来优秀表现的肯定，我想请更多的人一起见证我的优秀；另一方面您事业成功，我相信您的朋友也一定和您一样优秀，我也想结识更多和您一样优秀的人，不断地提高自己。所以您尽管放心地邀请您的朋友过来一起参加，我还特别为您和您朋友精心准备了一份礼品（如自备有则说，如没自备就不说），这次是纯答谢。您看行不？客户如同意，则说：“届时还请您把您朋友的情况提前告诉我，我和我们公司的领导好多陪他几杯，全力陪好您的朋友。谢谢！”

答谢酒宴环节话术：老客户：非常感谢您对我工作的帮助与支持，才让我取得了一点点成绩，在此，我敬您一杯，祝您马年财源广进、事业大发！ 每年开门红是我们公司回馈活动最多的时候，今年开门红推出一个感恩回馈的新品，刚才工作人员也介绍了下，具体的回馈利益有多大我暂时也不太清楚，但听说长沙首卖当天有2个客户分别买了300万、XX一天就卖了1千多万。正好我们公司在XX日举办一个新品发布会，奖励给我几个指标，如果您有兴趣，到时我给你一份邀请函来，行不？ 如果客户不反对，会后就送邀请函给客户。

电话/短信回访——感谢客户参与（对于老客户，供参考），***您好，我是**人寿保险公司的小张，感谢您今天参加我这场年终感恩答谢会，您的风趣健谈、对于工作事业的独到见解给参会的所有朋友都留下了深刻印象，挪，我在答谢会上新认识的一个朋友，刚刚还在问我要您的电话内。希望您以后还是一如既往地支持我的工作，如果有朋友需要咨询关于理财、关于保险的事情，我随叫随到啊。以后公司推出什么好活动好产品，我也会第一时间告诉您。再次对于您的参会表示感谢。注：吃饭时有意向参会的客户，饭后上门拜访，面谈内容参考发布会邀约话术。（对于新客户，供参考）***您好，我是**人寿保险公司的小张，感谢你今天参加我这场年终感恩答谢会，您的幽默、善谈、和独到的见解，给到会的每一个人都留下了深刻印象；也因为您的到来，使这次答谢会增添了很多快乐，请允许我再一次表示对你的感谢。相聚就是一种缘分，我也特别珍惜这个缘分，我为自己能结识您这个新朋友而感到高兴；希望以后大家能常联系，多交流。同时，我也特别希望以后能再次邀请到您参加到我们公司的各类活动。新年马上到了，在此，衷心祝您家庭幸福财源广进！