盈利模式：收展员——收入来源单一，主要来自拜访签单中获得佣金和奖励，但是一旦手停则收入停，一旦没有业绩（或身体原因）会导致收入中断直至离司，很容易感到疲惫和心累，容易受到伤害的是心理创伤。主管——不单纯只是一种收入方式，而是是变成一种盈利模式，从单一的个人赚钱转型到别人工作替我赚钱，按照国寿企业家的发展轨迹，借助中国人寿的资源和平台，通过发展团队、经营团队获得更多的收入；这种情况是即使自己的手停，但是团队依然在不断为我们创造盈利。

成长收获，很多人都说，做一年保险相当于传统行业干三年，说明寿险行业很能锻炼人，还能给个人带来其他行业没有的鲜花与掌声；而当一名主管，这种成长更是翻倍的，通过客户经营、团队管理、公司培训等平台让个人迅速成长，也因为在团队成员的推动下，会强迫自己不断的学习、提升，挖掘自己的潜能，成功路上走得更轻松。（3）荣誉地位：而最让人感动的是，当我们一旦站在公司或行业的领奖台上，团队中的所有伙伴为我们欢呼为我们鼓掌，那种追求个人和团队的完美、责任感、成就感、荣誉感的感觉是无与伦比的。不想建大团队的主管就别当主管，不想当主管的伙伴就就老老实实做销售，当不了领袖也要当他的追随者。

直辖团队才真正是我们的生意，直辖永远是主管本人亲自增的，做大直辖不仅要大、更要快、要持续，才能源源不断的通过制造主管推动直辖的不断更新，在更新中制造直辖高收入的同时，成就更多的直辖主管，做大就一直能挣钱吗？主管投入的目的就是做大直辖，保持直辖的持续更新与扩张，路径包括助理增人、直辖增员、主管引进做大圈子，成就“万户侯”，非常容易 ，即100人、每人100客户，关键在于主管坚持管理伙伴的活动量。伙伴的活动量管理就是主管的生意，每个伙伴的活动投入是主管必管项目，每个伙伴的P100与R50是主管的焦点工作，主管筹备团队的最佳路径，发展愿原则：用增员助理加速直辖增员，用直辖新人以新增新，不鼓励多代繁殖，一年内确保直辖达到30人以上，从中选择出有能力有意愿 的伙伴做为下一代主管进行培育，不建议伙伴在一年内晋升，理由是还未具备条件。会议经营：参加干部早会、早会并组织召开二早、夕会，辅导训练：分类对属员进行辅导陪访，组织运作日常训练，活动量管理：个人市场行销及属员的活动量管理，其他工作：如参加培训会议、个人充电等。