通过对于职业道德与合规经营的学习，树立新人正确的从业道德观，强化新人诚信立业、规范经营的意识。首先，我们先来认识这么一对湖北兄弟，一同从他们的事迹中去感受诚信的力量。哥哥：孙水林，是一名建筑商。弟弟：孙东林。2010 年 2 月 9 日，腊月廿六。在北京做建筑工程的孙水林回到天津，原定与暂住在天津的家人和弟弟孙东林聚一天再回武汉，但他查看天气预报了解到，此后几天，天津至武汉沿线的高速公路，部分地区可能因雨雪封路。他决定赶在封路前，赶回武汉，给先期回汉的民工发放工钱。春节前发放工钱，是他对民工的承诺。当晚，孙水林提取 26 万元现金，带着妻子和三个儿女出发了。次日凌晨，他驾车驶至南兰高速开封县陇海铁路桥段时，由于路面结冰，发生重大车祸，20 多辆车连环追尾，孙水林一家五口全部遇难。

弟弟孙东林为了完成哥哥的遗愿，在大年三十前一天，来不及安慰年迈的父母，将工钱送到了农民工的手中。因为哥哥离世后，账单多已不在，孙东林让民工们凭着良心领工钱，大家说多少钱，就给多少钱。钱不够，孙东林就贴上了自己的 6.6 万元和母亲的 1 万元。就这样，在新年来临之前，60多名民工都如愿领到工钱，孙东林如释重负。“新年不欠旧年账，今生不欠来生债”。孙水林、孙东林兄弟 20 年坚守承诺，被人们赞为“信义兄弟”。2010 年 9 月，孙水林、孙东林兄弟入选“中国好人榜”。不仅是信义兄弟,还有很多故事都告诉我们要讲诚信,而对于商人来说,诚信是经商立业之本。跟所有的行业一样，保险行业的职业道德也是根据它的行业特点所决定，但是作为保险营销员，我们必须要明白，保险行业比其他行业要更注重职业道德。

为什么这么说呢？大家可以回顾下我们前面几天学过的有关保险产品和行业的内容，然后分组讨论三分钟！（讲师根据课堂情况进行分组，注意掌控研讨氛围和节奏。研讨完毕总结选出学员代表发言，肯定学员的答案）。刚才学员们都回答的非常好，我们保险行业为什么要更加注重职业道德呢？一起来看。一、看不见，摸不着，职业道德更重要；保险商品和其他有形商品不一样，顾客不能马上体验产品的性能，不可能对客户说，你买一份意外险，然后出去被车撞一下，看保险公司会不会有赔偿。保险商品不像买其他东西，比如买衣服，还可以先选，然后再试穿，比较。保险销售中你提供给客户的只是一本合同，是一份承诺，客户对商品的了解，基本上来源于你的阐述，所以这个过程中遵守职业道德就更显得尤为重要。

因为信任所以托付，职业道德是义务；正是因为看不见，摸不着，客户不能像购买其他商品那样去体验，所以大家觉得客户为什么会在你手上购买保险，把自己对家庭未来健康和财务的规划交给你，就是因为两个字，信任，而信任就意味着你做人成功了，作为销售人员，我们能得到客户如此的信任，既是一种成就也是一种福气，所以我们也有义务要珍惜和维护好这种福气。厚德善行，把爱心送给每一个人。我们的最新企业文化提出了厚德善行的理念，这就要求我们要对客户不欺瞒，不误导，以善行事，回顾下保险与人生的内容，我们说，保险是人生大爱，如果不注重职业道德，就没有办法做到司歌里唱的这样，把爱心送给每一个人，而目前阶段，我们首先要做的就是把保险告诉每一个人，把你从事保险销售工作的消息告诉身边的每一个人。

接洽面谈时，营销员应主动出示《保险营销员执业证》等从业资格证书及身份证明文件，向客户表明身份，告知所在公司名称及本人授权范围，并在授权范围内从事保险销售。如需介绍个人信用品质评级和相关荣誉时，应客观准确。第十一条  营销员介绍公司时，应客观、全面地向客户陈述公司经营状况，不得夸大公司经营业绩与经营能力，不得对公司的财务状况、偿付能力和投资回报水平作出虚假或者误导性陈述。第十二条  营销员不得以赠送保险名义宣传销售保险产品，但实际并未赠送；不得以保险产品即将停售为由进行宣传销售，但实际并未停售。第十三条  营销员应主动将公司服务电话及官方网站告知客户，提醒客户可以通过公司服务电话或官方网站获取相关信息，并提示客户公司将根据客户留存的手机、通讯地址和电子邮件联系方式发送业务信息和服务信息。