新人亲友会是以营业部为单位，针对新人，推荐人进行陪同辅导训练，教会名单整理和识别技能，批量培养专业新人的训练平台。新人亲友会操作简单，容易复制，结合配套工具可实现活动量的充分把控，其主要分为四个环节，运作周期为10天时间：亲友会项目通过以上四个主要环节，按照100：60：30：10：5，“16315”即整理100个亲友名单，拨打60个识别电话，优选出30个亲友，邀约10位参加亲友会，现场成交5件。本项目帮助新人将缘故名单快速转换成缘故亲友，并实现签单，达成转正标准，从而实现营业部新人批量、快速留存的目的。

关键点：1、识别电话逻辑训练环节，推荐人现场示范，辅导新人演练；现场辅导新人严格按照识别电话逻辑进行识别电话拨打，2、推荐人辅导新人拨打识别电话环节，现场辅导新人细致填写《名单100整理表》，并现场立即答疑及进行心理辅导，及时解决新人在拨打识别电话过程中遇到的拒绝，3、高经召集推荐人开展每日小结会，推荐人反馈新人拨打电话情况，并在《每日小结表》中进行汇总，并统一解决共性问题，4、高经根据训练现场情况，每天做好答疑工作，5、新人拨打识别电话不宜过长，时间控制在90秒左右。

A. 对象为长辈、敬重的人、交往中对方处于强势地位的人等，你好张姐！我是xx，现在说话方便吗？ 近来好吧？…我现在换了个工作在**人寿上班，感觉还不错，在我所有的朋友当中，你是最有主见的一个，所以我想听听你对我这次换行业有什么建议？B. 对象为平辈、好朋友、交往中对方处于弱势地位的人等，张哥！我是xx，现在说话方便吗？ 最近怎么样？我现在换了个工作在**人寿上班，不知道你对这个行业熟不熟？（你觉得我在这个行业怎么样，我能做好吗？）常见的反应及对应收尾逻辑，A.对方表示不反对的：谢谢你，我一定听你的到那里试试，做好了我请你喝茶！B.对方表示反对的：谢谢你的建议，我一开始也是这样想的，但我还是想去试试，要是做好了我请你喝茶!

关键点：1、高经分析总结环节，注意以鼓励为主，2、新人分享方向：选择严格按照逻辑标准拨打识别电话且亲友支持率高的新人做分享；通过分享，给予全体新人信心，3、寿险意义和功用分享讲师选择标准：营业部内部选择表达能力强、入司一年左右、较感性的业务经理作为分享讲师，需提前通课，4、推荐人现场陪同新人拨打电话进行纠偏及心理辅导，及时解决新人的拨打电话过程中遇到的拒绝和新人心中的疑虑，5、高经在当日辅导训练结束现场召集推荐人召开每日小结会，总结盘点新人拨打识别电话进度、新人遇到的情况汇总反馈、探讨。

关键点：1、推荐人辅导新人时注意，新人开免提打电话，严格按照邀约逻辑不要变形的打邀约电话。。确保新人从优选30名单中电话邀约到10位亲友参加亲友会，2、项目进度会议，要求全体主管、推荐人参会，桌长促成逻辑严格通关，3、邀约逻辑一（不能掌控的亲友），张姐，有个好消息告诉你…我参加了保险公司岗前培训，被评为优秀学员！我们部门要给优秀学员的人一起办个亲友酒宴，每人一桌……办不办呐?（不办吧又怕驳了我们经理的好意，办吧怪操心的）…….到时候你可得来帮我张罗给我捧场啊，地点定下来我提前给你打电话！邀约逻辑参考二（可掌控的亲友），张哥，有个好消息告诉你…我参加了保险公司岗前培训，被评为优秀学员，我们部门要给我们优秀学员一起办个亲友酒宴，你是我最好的朋友（哥们、姐们），我想你能来给我捧场，我会很有面子的。XX号晚上下班了别安排其他活动了，地点定下来我提前告诉你。