哈哈，您非常有保险意识……（顺着客户继续称赞）。您还记得买的什么类型的保险吗？保险利益是什么（都保了那些方面）？保障额度有多少？保险的专业性很强，所以很多人买了保险，但都不清楚自己的权益。想一想，我们花那么多钱买保险却不清楚自己的具体权益，很不利于我们以后的理赔报销，如果您不介意的话，我给您做个保单检视。（手里有保单就做保单检视，然后再切入到理赔资讯），我这里有公司去年的理赔资讯，可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题，我们一起来看看。没买过的更需要保险，从未购买过，什么原因使您一直没考虑过购买保险呢？您怎么看待保险的？很多人的想法跟您一样，其实没有买的根本原因是对保险没有真正的了解。保险就是保障，现在对我们来说买不买不重要，重要的是要知道自己是否有需求。我这里有公司去年的理赔资讯，可从理赔数据看出与我们息息相关的一些问题，我们一起来看看。人离开只有2种原因，就是疾病或者意外。重疾患者的疾病并非不能治愈，大多数都是因为没钱而放弃治疗。

重大疾病保险一定要买，不仅仅能提供治疗费，更能补偿收入损失，充足的重疾险相当于带薪养病。总结保险保障重疾先行，第一笔：手术及治疗费，第二笔：康复费，第三笔：收入损失费，讲解重疾三笔费用，青少年阶段：经济、精神上双重打击，中年阶段：对生活、工作影响最大，老年阶段：很多人因无钱会放弃治疗，讲解重疾对人生的影响，四步引出重疾必买，第一步：让客户了解重疾，您知道人一生中发生重疾的机率是多少？您熟悉的人中，你发现多少人是没有花掉一分钱走了的？您认为得了重疾有没有得治？据卫生部统计，目前重大疾病发病率为72.18%，而人离开只有2种原因，就是疾病或者意外。通常情况下，重疾患者的疾病并非不能治愈，大多数都是因为没钱而放弃治疗。

第二步：讲解重疾对人生三阶段产生的影响，您看看孩子生了病，一般人会怎么做？您认为孩子生病了会对家庭带来多大影响？您认为孩子要不要买保险？那要买什么保险？我们都了解人总是会生病的，主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了，一家人卖房卖车，倾其所有，全力以赴，哪怕有一线希望，也不会放弃！如果治好了，基本上也是经济摧毁！治不好，人财两空，不仅是经济摧毁，更是精神上摧垮，双重打击呀！ 总结：青少年健康保险一定优先买！第二步：讲解重疾对人生三阶段产生的影响，您觉得像我们这个年纪的人，还有哪些责任？如果我们病倒了，有没有人代替我们支付医疗费用？赡养父母？养育孩子？还清房贷？如果没有任何安排，又发生了风险，那他们怎么办？中年阶段上有老下有小，肩负生活、工作双重压力，也是重疾发生率最高的一个阶段，如果发生重疾，对生活、工作影响也最大。只有提前做好安排，买够保障，才能确保生活无忧。总结：中年人买了重疾保险受益的是家人，没买保险受害的也是家人。

第二步：讲解重疾对人生三阶段产生的影响，您认为这个阶段还会买保险吗？还能买吗？不划算是因为保费贵还是医疗费贵呢？如果在老年阶段得了重疾，是选择倾其所有去治疗？还是会考虑省钱而放弃治疗？老年阶段是一个没有保障没有钱很多人就会放弃治疗的阶段，无论是对老人还是对晚辈们来说，这都是实属于无奈的选择，提前做好准备就不会为钱所困。总结：提醒客户趁年轻、身体好，赶紧买保险，老年有保障，现实是重疾不重，多数是没钱而放弃治疗，随着现代医疗技术的不断进步，大病并非不能治疗。大部分器官移植手术后存活率已达到90%以上；被确诊患癌症的患者，5年后依然存活的概率男性为65%，女性为78%，存活10年以上的占患者人数的20%左右…所以说，重大疾病并不可怕，但可怕的是庞大的医疗费用。目前重大疾病的平均治疗花费一般都至少在10万元以上(还不包括恢复费用和收入损失费用)。