请问你认同保险吗？（不认同）请问你今天早上出门的时候，有没有关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有，为什么要关呢？很好！保险就是预防万一，为没有发生的事情提前做准备就是保险。请问你家楼下有没有社区的大门和保安？如果有，为什么你家还要安个铁门？其实社区大门和保安就像社保一样人人都有，但保障不够。自家铁门就像商业保险一样，每个家庭都有个性化的需求。如果明天报纸上面刊登一个广告，来排队的1000人， 他们20年的社保都不用钱，请问你会来排队吗？为什么？也就是说：你很想要保险，只是不想付钱而已，你说是吗？保险不要钱的话，请问你想要吗？那你觉得保险哪里好啊？

业务与行政工作，假如今天你要选择第二份职业的话，你会选择做业务还是做行政？为什么？你觉得行政工作哪方面稳定呢？行政工作一般包括听电话、打电脑、整理文件、招待客人，请问这些工作是不是大家都会？正因为大家都会所以被取代性也会比较高，你同意吗？而1年的行政与8年的行政所做的工作是一样的，行政年资越久、工资越高、使用价值就越低，这也就是为什么一般企业行政人员的工作寿命都只有2~3年的原因。你看到的行政人员是年轻的多还是年老的多？所以行政工作做得越久，被汰换的几率就越高，随着年龄的增加，使用价值就越低，你还觉得它稳定吗？很多人说做业务不稳定，收入不稳定，其实应该要说是努力不稳定，如果一个业务人员非常努力的话，他的收入就会越来越稳定！

辛苦与轻松，如果五年之内可以赚到300万，你选择轻松的赚到还是辛苦的赚到？如果轻松就可以赚到300万，这五年能为你积累什么呢？你得到的将是如何花掉300万的方法。如果选择辛苦的赚到，你得到的将是即使在更辛苦的环境下，你依然有能力能够赚到300万，哪怕下一次还有金融风暴，能力依然不会改变！所以，今天你可以去做五年的行政工作，但这五年能为你积累什么呢？你也可以选择一份有挑战行的业务工作，虽然有点辛苦，但能为你积累大量的人脉以及能力，我今天所要介绍给你的，就是一份非常有挑战性的业务工作，它就是保险业。

画出一个手掌的图：大拇指——销售渠道：一个人一辈子至少有6个阶段的保险需求，所以一个家庭我们就有18个保险商机。客户的需求量将决定你的业务量，你永远不用担心会没有市场，保险的销售渠道是最广阔的！食指——客户积累：销售一栋房子与卖一张保单所花费的精力是一样的，但是回报却远远不同，一栋房子的利润是千分之二到万分之六，而且只领取一次。一张保单销售的利润是20%—30%，而且可以领取多年。客户重复购买的几率非常高，保单卖得越多，收入积累就越多。我们就像保险公务员一样，做得越久收入越有保障。

画出一个手掌的图：中指——团队发展：如果今天你在保险行业从销售方面得到了很大收获，你可以选择再发展第二条道路，就是发展你的团队。如果身边有人也想跟着你一块做保险，你可以发展他成为你的组员，当他开始产生业绩的时候，保险公司会提取主管津贴回馈给你，在所有正规销售行业，保险业是唯一可以发展团队的事业。无名指——培训：你有没有听说哪个行业终身都在做培训的，保险行业就是。以现代汽车为例：要提高汽车的销售量只要做到三件事①车子质量好②价格便宜③广告打得响。销量与销售人员并没有绝对关系。所以一般传统行业都会把注意力集中在产品身上而非培养人才。但保险业刚好相反，保险是一种无形商品，看不见摸不着，客户必须先接受你这个人，才决定要不要听你讲保险，所以保险公司会花90%的精力培养人才，提升你的沟通能力让客户更喜欢你。也许你并非一辈子都在保险公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？有时候，培训所带来的价值往往超过收入的价值，有句话说：一个人可以不成功，但一定要成长。你同意吗？