分析保障缺口——医疗，我们首先来看看医疗保障：随着生存环境的改变，各种大病层出不穷，现在治疗大病至少要30万，而大病后往往不能正常工作。加上后期的看护费、康复费和误工费，没有50万都不能让我们安心，您之前拥有医疗保障X万，那缺口就是（50-X）万，这是我们每个人必须要有的保障。分析保障缺口—养老，我们再来看看养老：退休后的生活必需开支一般是退休前的60%—70%。以目前的物价水平，夫妻两人要过上优雅体面的养老，每月花费至少3000元，如果60岁退休，假如活到80岁，费用为：（80-60）年X12个月X3000元/月=72万元，咱们算最平常的吃饭，就算不吃好的，一天两口子按照30元计算，费用是：（80-60）年X12个月X30元/天X30天=21.6万，光吃饭咱们就得花费21.6万，您二位有社保，每月大约2000元，那缺口就是48万。（记录）这笔钱您准备好了吗？

分析保障缺口—子女教育，我们再来看看子女教育：谁都希望自己的孩子能接受到最好的教育，到孩子大学毕业至少也得50万，如果出国那就更高了，您说是吧。分析保障缺口——意外保障，我们来看看意外保障： 意外风险无处不在，在我完全有能力赚钱照顾好家人的时候，万一风险发生还有保险代替我们来完成未尽的责任，完善的风险保障等于工作年限×个人年收入，您的年收入是？（以20万为例）如工作到60岁那就是30年，那就是600万（60岁—客户年龄）X20万/年。

分析保障缺口——家庭理财，最后我们来看看家庭理财：家庭年度约有2-3万的超额消费，可以通过规划节约出来，并委托保险理财，避免传统理财方式的不能阻止超额消费的缺陷，这种方式才是最好的，您说是吧。您认为对您来说，哪个是优先顺序的第一位？其实我建议您将医疗保障放在您家庭保障需求的第一位，这个是每个家庭中必须要配备的。您看，我刚刚给您规划的是目前最基础的家庭需求，现在好多客户购买的都是满额重疾险，您知道什么是满额吗？其实保险不是想买多少就能买多少，是有封顶限制的，我来给您讲讲什么是“满额”。            

目前疾病发生的时间、病种、花多少钱都不确定，所以才需要提前准备医疗金把缺口补齐，不管花多少钱看病咱都心疼，因为咱挣钱攒钱太不容易。比起庞大的医疗费，保费微不足道。 您的年龄XX岁，最多只能保XX万，这是你的最高限额（如有想购买更高保额的客户，则需要体检）。满额销售定保额，话术：从今天的医疗费用来看，你最少还得补充XX万保额，才能够达到满额。买重疾保险就是为了解决将来医疗费的问题，如果保的5万10万解决不了问题等于没买，风险无情，想想保额不够有多可怕啊！现在的保险不是说你想买多少就能买多少，保险公司为了控制风险，是有保额限制的（以石家庄为例）：18岁--40岁最多只能保70万 ，41岁--45岁最多只能保55万，46岁—50岁最多只能保40万，51岁--55岁最多只能保20万。看您今年XX了，最多只能保XX万，想多保都不行。您看，现在，您拥有的服务是XX，目前您的保障不全、服务不全您看我们公司的服务这么全面，这可是目前市场上唯一一家这么高规格的服务，来，身份证银行卡给我，我给您办理。

智能面访，《太保蓝本》需要您通过扫码进行自主激活，您用微信直接扫描专属二维码（营销员打开智能面访），先写好您的姓名、手机号和身份证号，信息一定要填写正确，以免会影响享受的服务，同时记得给我做一个好评啊（如中支设定抽奖：您还可以进行抽奖呢）。转介绍，您已经拥有了这么好的服务，也让咱们的亲戚朋友一起拥有吧。您看您把他们的联系方式给我，我这就打电话给他介绍，顺便也把咱们的服务给他介绍介绍。特权服务促成，单件期缴保费3000元，我们提供健康咨询、专家预约、陪诊服务、专家病房、专家手术、二次诊疗和海外就诊七项服务，有效期3年，每项服务每年可享受一次。单件期缴保费10000元，除了以上七项服务外，我们还额外提供MDT和120急救补贴，有效期3年，服务使用次数不限。这么好的服务，您看您是选择3000还是10000？来，拿出您的身份证，我来帮您办理。