非常荣幸能够有这样一个机会跟大家分享启航营平台组织与运作，平台这个词在日常生活尤其是保险行业是个出现频率非常高的词语，例如公司举办的创说会，产品说明会等，不知道大家有没有发现，其实生活中每个人都在经历着平台，如婚礼、满月、家长会等等，那么作为启航班的营长，平台的运作能力也是非常重要的。因此如何更好进行启航班平台的组织和运作，操作流程是什么？有哪些注意事项？让我们一起带着这样的疑问开启接下来的课程。通过本课程学习及演练，使学员理解平台运作在启航班的重要意义，掌握推介会组织运作的基本操作流程及要领，并了解新人成长见证会、小说会的操作要点。

本次课课程目标是通过本课程学习及演练，使学员理解平台运作在启航班的重要意义，掌握推介会组织运作的基本操作流程及要领，并了解新人成长见证会、小说会的操作要点。重点在于让学员掌握推介会组织的基本运作流程和要领，难点在于讲师对新人推介会演练发布环节的操作和把控。借助营内平台，首先新人获益，助力建立第一批准客户，从单枪匹马去开拓客户，到专业团队和主管帮助开拓客户。第二点可以通过平台让新人获得亲朋好友的认可与支持，第三点通过平台把新人推销出去，打造个人品牌，第四点平台带来客户，提升签单率助力顺利晋升为业务主任/收展员，第五坚定从业信心，这对初入行的新人非常重要。

其次主管获益，对于主管而言，第一好处可以拥有新人的成长平台，第二 解决留员难题，刚起步的新人，从业信心不足，不敢跟亲朋好友推荐自己，而平台的搭建可以坚定新人从业信心，第三促使新人增员，第四获得基本法收益，第五建立个人威信，在平台的过程中对新人提供帮助，协助新人获客和增员，赢取新人的信任，从而树立个人威信，第六 通过辅助新人出单增员提升主管辅导能力，从而获得个人成长。

对于我们营长而言，更是一举多得，因为通过平台批量提升新人的产能，因此营内的指标如举绩率、结营率，晋升率，留存率都可以得到提升，同时还可以打造个人的带营品牌，启航班平台运作效果好，新人产能高，在领导面前、团队面前提高个人影响力，对个人未来的成长包括能力提升和职涯规划也是非常重要。启航班一共有三个平台，第一个为新人推介会，相当于百日宴，目的是积累客户，目的就是把我们的“孩子”介绍给他的亲友，第二个为新人小说会相当于生日宴，目的是收到亲友的礼物，签单或者增员，最后一个叫做新人成长见证会，相当于升学宴，通过展示新人的荣誉获得亲友更多的支持，转介绍或者增员。下面一起了解下三大平台的运作目的、运作人员、参与对象、运作时间和评估标准。

 推介会，从字面看，就是推销，介绍，也就是推销介绍的会，把营内的新人通过这样的形式，在亲友面前推销出去。是指以营内新人为主体，营长统筹举办的小型客户交流会，它既是一种形式多样的客户服务平台，也是新人重要的获客平台。第一关注时间点，会前需要把控时间点节奏，共有举办、宣导、训练和彩排四个时间点，举办时间在入营前的第二周，因为要预留充足的邀约和演练时间所以在前6天就要做好宣导预热，前五天进行训练，确保新人逻辑充分掌握，便于邀约，前一天进行彩排保证第二天现场流程人事物衔接顺畅。

第二关注核心人，包括新人、主管和工作人员，首先新人方面，需要通过炒作、面谈等各种方式调动积极参与到会前准备中，再者与主管积极沟通，关注是否尽心协助新人进行邀约，最后要关注推介会分工的每个工作人员是否各司其职。第三 关注流程：1.宣导，线上线下共宣导，制造氛围，可以借用入营的路演方法进行推介会包装炒作，调动全员参与。2.训练方面，需要把新人针对会前邀约、到会中沟通及会后追踪三方面的逻辑进行训练到位，严抓通关。因为逻辑就是新人的武器，决定是否能够顺利邀约到客户和提升名单获取成功率的关键一环，逻辑训练通关到位，是推介会取得成效的关键一环。

筹备过程明确分工，责任到人，一般建议以召开筹备会的形式，召集工作人员，借助我们的工具表进行人员分工，和工作完成时间点，责任到每个成员，建议推介会的每个筹备环节，都由新人去做，营长承担的是协调和督导的工作。必要时候可以让辅导员辅助。4.彩排：确保流程顺畅，人事物准备到位。完美彩排的前期有赖于筹备工作的准备妥善，彩排的当天务必所有的人事物都按照要求到位，检查设备的完好和灯片、音频播放顺畅。工作人员衔接流畅。现场在主持人的主持下，每个人员都走一遍场。第四 1.做好新人邀约客户情况，追踪时间应该是从宣导和逻辑演练通关完后就开始进行邀约追踪，追踪的方式可以通过电话、微信，双线追踪主管和新人，并且在微信群里做好炒作。切忌到召开前一天才追踪。2.会前工作进展情况，通过督导每个负责项目的工作人员，及时纠偏协调，确保工作如期推进。3.追踪物资到位情况，部分材料需要时间制作，及时做好沟通。