因为新人不理解：你做什么不好，怎么做保险去了？因为好友不认可：你以后来我这玩玩可以，但是别向我推销保险啊！因为说服力不够：我才到公司不久，还不太会讲保险？因为没有客户：不知道如何索取转介绍名单？备注：当遇到困难时：你第一个会想到？父母、亲戚、朋友……讲师可以让一位学员讲述自己曾发生的一件最难忘的亲人帮助事件，引发学员对亲情的无私与大爱。友情是鼎力支持的爱！我的每一次成功的跨越；她们都会为我欢呼喝彩！备注：当我们考了100分时，父母会为我们骄傲！当我们在学校获奖时，老师同学会为我们喝彩！当我们为国家争光时，祖国会为我们自豪！

我的每一次失意，她们都会给予安慰与鼓励！有多少爱可以重来！当不测来临，眼看着二次伤害带来的痛苦无尽的折磨着亲友们，本可以帮助他们减轻伤害的我们会否为当初的不好意思开口而陷入深深的自责。让亲友获得保障是我义不容辞的责任！备注：爱是责任的体现、爱是一行动国、更是一种对未来的承诺！保险就是我的大爱！首先照顾好我身边的人，让他们拥有足够的保障，呵护他们现在与未来的幸福！备注：而只有一样东西才能充分体现对亲友的爱的承诺！保险！

把爱传出去，寿险来保障！备注：这就是我们保险人的价值所在，让所有你爱的人和爱你的人，都能拥有保险所带来的保障！为什么一定要从缘故客户开始，我不做缘故市场，别人会抢着去做。我自己的缘故客户，会变成别人的陌生客户。何不藉此让我们的感情更深呢？保险是一纸合同，是无形的产品，它的基础是诚信。缘故对我们有一定的了解，有信任的基础，人与人之间最难不是做业务而是建立信任关系。邀请函的三大功能（一定要提前一天送到亲友手中），1、亲友领取进门礼的唯一凭证，2、现场抽奖的唯一凭证，3、亲友重视度高、和受尊重的感觉好，举例：快到中午了临时喊亲友吃饭和提前一天约好地点叫亲友吃饭，哪个会尊重些？

邀约短信，亲：感谢您对我多年来的支持和帮助！我已顺利通过营销员岗前培训，正式加盟**人寿。为了让我的家人朋友进一步了解我所从事的行业及工作的价值，公司定于*月*日15：00-16：30举办亲友联谊会！我第一个就想到了邀请您，希望得到您一如既往的支持！谢谢亲！祝：夏安！盼答复！提醒短信：会前一天，炎炎的夏日，热情的你！忙碌的日子，轻轻地提醒：明天下午15：00****大厦**楼，“有爱、有你、有未来 ”亲友联谊会——等你来！联谊会进行中你需要做到——着标准职业装：白衬衣、中英丝巾\中英领带；提早1-2小时在会议场迎接嘉宾；大胆、自信、感恩展现自己。

联谊会结束后你需要做到——短信感谢（会后2小时内）；上门拜访：根据嘉宾现场填写的问卷，进行分类整理，排列优先拜访顺序。拜访时要做到：观念沟通，为保单做促成好准备；高效索取3-5名转介绍名单感谢短信（会后2小时内），你太给力了！都说理想很丰满，现实很骨感，其实你的支持就让我非常温暖！“有爱、有你、有未来 ”，再次谢谢你！祝：欢喜！现在行动！备注：讲师引导学员现场罗列名单、初步确定召开亲友会时间！至少30个以上！