2016年，营销渠道坚持以组织发展为核心的理念不动摇，年末在册人力峰值要冲刺15万人大关，持续有效的组织发展是各机构崛起的王道！二季度组织发展工作对于完胜“六超一战役”和冲刺15万人大关具有重要意义。为推动二季度组织发展工作，分享机构组织发展的成功经验，总公司整合了**的无压力增员和可控式增员系统，推出升级版的 “无压力增员操作系统”，希望对全系统的组织发展工作有所借鉴。做组织发展始终要牢记“四个结合”：即组织发展要与业务推动相结合；组织发展要与基础管理相结合；组织发展要与绩优团队建设相结合；组织发展要与内外部增员相结合。四个结合的第一要义是组织发展，没有外部增员就没有发展的速度，没有内部增员就没有持续的保证。同时借助本轮组织发展的契机，全面提升业务推动、基础管理、绩优建设水平，使总分经营迈向更高的平台。

活动管控，每日16-18时内勤电话追踪当日约访进度和次日出勤情况，并第一时间通过微信平台发送，以营造个人竞争和部组对抗氛围；每日18时30分-19时填写《每日电话回访明细表》，将《出勤及准增员人面谈表回收追踪表》和《每日电话回访明细表》上报至中支业管，中支业管进行汇总至分公司，分公司及时下发战报信息。每日18时以后营服经理组织电话回访（标准话术见附件15），制作《出勤及准增员人面谈表回收追踪表》（附件16）和《每日电话回访明细表》（附件17），并根据追踪表数据更新职场内追踪海报数据；及时微信通报；早会结束后组训告知部经理和主管上一天最新回访情况，若回访结果不理想，犹豫的、拒绝的、回访不成功等三类占比超过50%，应及时分析原因。

创说会操作，创说会要包装招募计划和未来愿景，现场烘托名额有限的紧张气氛，造成饥饿营销的效果。会前充分准备、会中全面掌控、会后及时追踪。详见《创说会主讲片》（附件18）《创说会操作工具包》（附件19），6、面试促成，各机构要提前布置面试职场，  安排三个办公室（等待室、面谈室、交费室），并提前培训相关人员。等待室内摆放行业、公司资料；张贴海报、悬挂条幅、摆放绩优及团队长x展架、循环播放公司介绍VCR，注意音量不宜太大。准备填写完整的报名表做示范及暗示。准增员人填写《华夏合伙人报名登记表》（附件20），安排专人维持秩序、发放面试号码、答疑解惑，推荐人应全程陪同，由引导员和推荐人带领准增员进入面试现场。面谈师根据面试流程进行面试九问结构性面谈，面试通过后，发放华夏合伙人参训通知书（附件22），交费室一定是离面谈室较近且封闭的空间；准备一盘小桔子或糖果，以便四两拨千斤。收费师可在缴费时再次促成。

无压力操作系统流程 “九步”，（1）班前家访：缴费后，一定要即时家访，把反对者变成支持者。（2）班前确认：参训前一天，内勤再次电话确认参训，及参训时间、地点等；向推荐人反馈回访情况。（3）到家接训：培训当天早上，发动全员到家里接训，确保参训率。从新人班对《基本法》的讲解开始提出新增新的观念，新人班结训仪式启动新增新，到迎新会感动新人，强化从业信念，推进新增新，增员发展的观念已经深入到新人的内心；随后，根据营销节奏的时间安排、组织参加无压力增员系统的学习和训练，新人开始邀约新增。8、迎新会，结训第二天营服早会组织迎新会，迎新会一定要隆重、突出对新人的关怀和尊敬，让新人感受到史无前例的温暖和感动，促其新增新和从业信心。