营销节奏性经营之周单元经营：当懂得了“年节奏”的战略性经营后，根据“年节奏”来规划每个月的“周单元经营”战策性经营。“周单元经营”的经营：把每月分为四周，再根据周单元，做出每日早会的中心思想和外在形式。这样按部就班的去落实战策方案，寿险营销管理就如探囊取物了。遵循营销节奏，不急不缓，循序渐进。只要按部就班的运作，所有管理者和业务人员都不累。会议管理可以是反思式管理模式，但最好是快乐式管理模式。一般早会前半小时，是单位领导和主管干部早会前的沟通会。同时总结昨天和安排今天事宜的例会。业务单位每日必做。

干部早会：是业务单位所有员工代理人必须全部参与的一种行为模式。是由各单位主训组织召开的。内容包括：差勤公布、司歌司训、宣誓词、部门业绩公布、政令传达。大早会【时间二十分钟】：大早会结束后，由各部门主管自己召开的小型会议。内容包括：轻松一刻、读书时刻、经验分享、新闻播报、欢乐晨操、拜访心得、才艺展示、专题时刻等。是伙伴们互相学习，提高技能的发源地。要求：严谨、互动、有流程有计划有目的、有重点有检查有落实，特殊事件不在现场解决。

二早会【时间四十分钟】：时间选择下午五点。是团队中积极伙伴在一天拜访后，总结和疑问解答的会议。由团队分部主管轮流负责召开和主持。目的是为伙伴疗伤和鼓励。效果就是实战研讨，增强凝聚力和战斗力。夕会：每月月底，是针对本月工作进展检视和下月度工作部署的一个重要会议。由负责召开和主持。月度总结会：每周末一次，是分析和评估本周工作得失和目标达成情况及下周工作安排或调整方案的一个重要会议。由最高负责人负责召开和主持。

职场管理与企业文化：职场管理，职场是什么？是凝聚团队的向心力；是引进新业务员的场所，是维系老业务员感情的场所。职场是一种文化：职场文化能反射一个团队的文化，职场能体现一个团队长的素质、文化底蕴、品位、内涵、价值。建立职场文化是让营销员清楚公司在做什么！我们应该做什么！氛围营造心情；心情决定行动；人靠精气神明；人活一种感觉。企业文化：有共同的信念、价值和行为准则。1）吸收人、感召人、凝聚人；2）促使成员主动、积极、协作、共同努力达成组织绩效；3）培育更多的优秀人才脱颖而出。

宽松的工作环境更能够激发大家的创造性，尽量将约束性的规则减少，如上下班不用打卡，也不对工作时间的着装加以限制。同时，崇尚开放的沟通，可以就公司的政策、经营状况等自由发表观点和看法。在人格上一律平等。这是“以人为本”的核心与首要前提。人性管理的小技巧：侧重知识类：茶话会（经验交流）、话术演讲竞赛、保险知识有奖竞赛。侧重技巧类：电话追踪（属员、客户）、陪同展业、设摊咨询、客户联谊会，侧重激励类：（氛围）单位季度、年度表彰会、单位周年庆祝会、节日联欢会。侧重心态类：家访、信访、员工家属恳谈会、个人谈心。新人欢迎会、离职员工欢送会、庆生会、聚餐、公益活动、旅游、早餐会、小奖励。

活动管理训管理管理，你没法控制寿险营销员的工作环境，只有通过活动日志的管理，才能掌握他的工作状况。活动管理：是业务人员对于一段时间内所从事的销售活动过程，订制量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理办法。活动管理的定义：各级主管对自己及下属的日常工作量进行有效追踪与反馈的过程。是活动管理的计划得以有效实施的重要管理过程和管理方法。