队伍建设在331组织架构中的定位,队伍建设对三大平台的参谋作用,主要在于规划并指导三大平台差异化发展队伍,同时配置资源并给予技术支持,推动三大平台(经营单位)队伍发展目标的达成!备注:从队伍建设在331组织架构的定位来看,他与基础管理、业务发展构成331组织架构下的三位,相互协同,职责均回撤,由参谋+前指的职责转变为参谋的职责,参谋职责在于指定作战计划,重点在谋,队伍建设……作为前指的三大平台职责重点在行,根据本平台的优势和特点,差异化地承接队伍建设的规划和关键技术的落地,推动……
队伍建设作为三位一体的一位,既是三位一体的核心,但又与业务、基础管理唇齿相依。有这样的比喻,业务是诉求,队伍是本源,业务要靠队伍去做,队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持,而业务是佣金、津贴的载体。基础管理的所有管理动作围绕队伍进行,只有队伍不断吸收养分,才能足够枝干粗壮、枝繁叶茂、硕果累累。所以队伍、业务、基础管理三者相互依存,互相促进,只有三者共同发展,个险基业才能常青。
队伍建设的认知变化,穷则变,变则通,通则久,2014年制定队伍发展三年规划,2015年明确“人力发展大于天”,2016年提出“创新致远、队伍制胜”,2017-18年队伍发展高铁时代、2019年队伍建设高质量发展时代,省、市分公司成立由“一把手”任组长的队伍建设领导小组,持续实施队伍建设“一把手”工程,“以个险发展带动公司发展,以队伍发展驱动业务发展”的理念达成共识。岗位绩效不断提升。省、市、县针对人力发展制定了和实施岗位人员绩效考核与市场对标、队伍建设成效指标挂钩,条线人员的主观能动性和工作积极性不断提升,岗位绩效不断提升。郴州、常德、怀化人力条线月度收入上万元。
岗位价值充分彰显,3、岗位人员得到不断成长。队伍建设成效是作为领导提聘的重要条件,近几年从人力条线岗位得到不断成长,提拔为支公司经理、分公司分管总、一把手等人员有很多。应具备的能力:算好账1、月均持证人力举例:在考虑新增相同的情况,由于清理力度不同,按解约匹配率60%,持证人力达成,方案一,对虚数和合同不维持人员逐步月清理和消化,2017年12月队伍调整后持证人力8000人,2019年1月持证人力= 8000 + 2000*(1-60%)= 8800;方案二:对于虚数一步清理到位,2017年12月队伍调整后持证人力6400人,2019年1月持证人力= 6400 + 3600*(1-60%)= 7840;对于队伍虚数和合同不维持人员,必须逐步清理和消化。切忌清理过度,造成持证人力出现负增长,给目标达成造成压力。
月均举绩率/月均举绩人力,个险销售队伍月均长险举绩率预算完成率=个险队伍实际完成的月均长险举绩率/个险队伍月均长险举绩率预算目标×100%,月均长险举绩率=∑1-12月长险举绩人力/∑1-12月初持证人力×100%,长险举绩人力口径:统计期内,长险主险生效期交保单最大单件保费大于等于1000元,趸交单件保费10000元以上,且在统计期末未撤单的营销和收展人力。举绩人力以承保生效口径为准。
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