新产品上市全员疯抢狠抓训练活动致胜  **分公司 汇报时间：2024年1月15日统一思想三类人群分公司第一时间集结核心干部：中支总、支公司经理、营业部经理抓核心人群三个命题如何提升队伍对新产品的兴奋度？产品训练如何落地？如何快速打爆购物车？统一核心思想统一思想超低利率和大通胀，搜集大量2024年降息和通胀的资料，微信群早会不断推送，觉醒伙伴的意识！3.0的尊享世家不是公司要，而是业务员需要，客户需要！市场需要！从市场出发从监管出发“报行合一”政策监管势在必行，YIN保去年已经实施，个险今年将会接踵而至，当下拿到银保的旗舰产品进行销售也仅仅是空窗期！没有时间犹豫、政策一旦全面对接，好产品将再次下架！从客户出发春节降至，资金回笼，客户最有钱的时候，也是最有理财需求的时候，当下雷雨不断，安全确定的投资理财环境是客户需要的！新产品新机遇，新旗舰也是当下最优质的理财规划方式！

统一思想银行打卡日9号10号推动”行打卡日“活动，打卡2家以上银行给与小奖励，让伙伴打卡后分享，各家银行最新存款利率；发感悟，利息一降再降，三年期已进入1时代，为新产品锁定最后稀缺的3%抢购造势；产品授权产品授权更细致1、对于核心干部授权，只讲重点，忽略了细节；2、分公司讲完后，未能组织起有效的研讨；3、以往更多的采用线上、视频通关；1、在总公司培训期间就组织了有效的内化，课程针对每个授权的重点和细节进行细化；2、分公司讲完后，分中支进行了有效的通关和研讨。

第二天进行了统一的研讨和发表；3、核心干部现场进行产品通关，分管总亲自进入到每个关主房间现场督导检查；过去现在产品训练训练落地总结提炼：4321、5+1、12344321：四增、三高、两更、一规划5+1：5个对伙伴的价值、1个对客户的价值1234：一个观念、两类客户、三大案例、四步搞定一个核心：三大案例手稿讲解必须人人会讲少儿铁饭碗、成人躺平金、老年养老金训练安排：先安排再检查分公司组织各中支机构必须提交产品训练的行事历每日要求机构发送照片和视频进行检查落实分公司电话检查产品训练情况资格圈人提前吹风：利用新产品热度、购物车和产品销售资格；三大锁定：出勤、获客和AI（训练）代表了伙伴销售前必要的三大动作；实时追踪：设定目标，实时追踪数据达成；产品推动购物车一个共识：购物车背后代表的是伙伴对于新产品的热爱，对政策的理解！与其说是对购物车的运作，不如说是对新旗舰产品的运作。选出机构男神，可以为中支总、支公司经理、组训等。早会仪式感，对于签单伙伴，男神们早会单膝跪地，献上签单钻戒；让业务阿姨们也来一次，从未体验过的浪漫！炒限额：五亿限额进行疯狂炒作。

抓人群：设计核心人群重要节点：12号：部经理，主管购物车真实破零！14号：全员泰星购物车真实破零！树标杆：及时总结萃取优秀的销售典范，进行分享；产品推动件数拉升氛围，树立标杆1、方案引导成立四个分队一喝就醉（一件）家电换新（三件）来台电脑（五件）月入百万（高加佣）2、炒作氛围：组织所有伙伴和客户“晒家庭电视比赛”！前置群内引发需求！32寸换换换，48寸换换换，56寸换换换！3、带头垂范分公司719位泰星特别支持，针对这类人群，由支公司经理单独沟通！

设定目标！4、快推”第一件“！海量活动快速推动第一件是重点中的重点！活动推动限资格仅限老客户参加10000P以上老客户（有观念/有情感链接/服务升档有支撑）1、机构分配邀约必达2、严格电话回访再次邀约，满额不新增3、每日邀约萃取，结合3%抢额群氛围推动，购物车倒计时4、早会流程训练，主讲灯片重点内容对称5、老客户促成话术训练全国5亿限额余额实时公布要求。

1、主管/泰星/绩优，保底1件，必保三件，干部先抢额2、群氛围推动，抢额实时公布，余额实时公布；3、活动现场必须公布当场活动的旗舰限额；4、早会成交分享，强调该产品是针对老客户的限额AI、获客、出勤要求：1、出勤AI通关、有效获客提前一天必达机构切分目标，绩优群体点对点跟进资格获取完善2、1月5日起开始盘点老客户，定制拜访福包，提前做服务评分回访经营，提前粘客户，告知后续有年度答谢会，铺垫邀请；3、获取销售资格证书的伙伴活动现场向客户进行公示；活动推动要求10-12日，每家中支必须大场共振，打出新旗舰产品活动氛围9-14日，累计召开场次176场，共有1141位业务员邀约了2378位客户参会；超体举办52场。