学好四步逻辑荣耀助力万C业绩展示：个人成绩的突破源于 ——认知的改变+一套完整的销售逻辑增额终身寿险的认知：保障确定3%终身复利确定应对不确定的未来 确定的攒下一笔钱所有的保障、数据都是白纸黑字写在合同里的， 对客户来说，没有任何疑问，没有任何争议！1一问激发需求2二问选好工具3三问选定年期4四谈金利账户三问四步收入翻倍我的销售逻辑一问激发需求灵魂发问：在哪里养老？由谁来照料？养老的钱从哪里来？说明1：找到客户的痛点，唤醒客户的养老需求及危机感。说明2：讲解自己案例，建立客户的同理心。我： 老龄化：2022 年60 岁以上老人已达到 2.8004 亿， 面对老龄化我们还没有完全做好准备 ，2050 年预计 60 岁以上老人占人口数量的三分之一，5亿左右，那时养老资源的竞争将会越来越激烈一问激发需求——养老理念切入我：您了解目前的养老情况吗？客户如何回答不重要，关键是引发话题，介绍三化。

一问激发需求——养老理念切入长寿化：中国人均预期寿命已经达到了 78.2 岁，并且还在以每 10 年增长 2-3 岁，每个人都有可能是百岁人生，但老年人的健康问题不容乐观，中国人均健康预期寿命仅 68.7 岁，意味着带病养老是常态，养老分活力养老期、居家康养期、高龄养老期三个阶段，所以退休之后，不要低估养老金的需求，也不要高估对养老金的准备。一问激发需求——养老理念切入少子化：2022 年较 2021 年年末减少 85 万人，中国人口出现近 61年来的首次负增长，未来几十年，中国的劳动力人力将会持续下降，需要抚养的老人将会越来越多，我们现在是5个人抚养一个老人，以后是2个人抚养一个老人。8421 的家庭结构越来越普遍，所以子女的压力会越来越大，而我们的养老也只能靠自己，我们父母的养老和我们这一代的需求和方式又不一样了。未来养老的钱你怎么规划？引发客户思考养老问题，说明养老金准备是刚需。

二问选好工具灵魂发问：过去咱没打算，未来养老的钱你要准备怎么规划？说明1：通过三种方式基本确定规划的工具。我：从2022年资管新规正式实施以后，真正安全的留钱方式只有这么三种：国债、50万以内的银行存款、保险。国债：国债你想选择多少年都行，也有20年、30年的，但国债利率低且持续下降，中间一旦需要用钱是做不到的，不够灵活；银行存款：银行存款只能锁定3、5年内的利率且持续下降，最重要的时候不论你选择国债还是银行存款，你只能知道到期了你能有多少钱，能知道退休之后自己会有多少钱吗？因为你准备这笔钱是为了不工作的时候要用的钱，不是现在工作的时候需要的钱，这个必须要清楚。保险：而保险有三大优势：①比较灵活，中间可以用；②确定的收益+安全的本金，保证能拿到规划的资金需求；③额外增加一个私人银行，有钱就放，没钱就不放，有保底收益。你看我说的有没有道理?二问选好工具三问选定年期灵魂发问：你预算给自己准备多少养老金，这笔养老金你用多长时间准备？

说明1：根据客户年收入情况确定攒钱的总额度。说明2：通过总额度除以每年攒钱的额度算出攒钱（缴费）年期我：你预算给自己准备多少养老金？您的收入是多少？这笔养老金你用多长时间准备？三问选定年期我：你看似每年攒了5万块钱，20年攒了100万，但是在保险公司不是100万，而是121万（根据计划书说明利益额度），这笔钱一直在以3%的复利增值，65岁退休的时候有200万，实际比你本金高出2倍，用时间去攒钱、钱生钱。再谈金利账户你还可以在我们新华为自己开设一个私人银行说明1：引出双账户：定期账户+活期账户说明2：案例吸引——通过一年2万，实现百万养老案例我：这个私人银行就是随时可以放。比如一百万的账户：3种存款方式，10万十年、7万十五年和5万20年。假设是5万20年，就是每个月4000块钱，每年的今天存上。

除此之外再有闲钱的时候：比如老公给发的1314红包啊、偶尔发个奖金、有定期存款到期的等，都可以放进来。这样就开了个200万的双账户：每个月固定存的那个4000的不能变，这是个定期账户，用它准备一笔未来一定要花的钱，3%的复利收益每年涨；同时还要一个100万的活期账户：保底2%，目前浮动收益4.15%的复利账户，随时有钱随时放，还能解决急用钱的问题，这样咱65岁就有300万的品质养老金。再谈金利账户同学，37岁，选择2万*20年，固定账户共累积40万本金，第28年的时候，是65岁，是61.1万私人银行账户（活期账户），最多可以追存40万。