建库是增员的第一步，好机会、有想法，不行动=？如何行动？建库是首要接下来你知道我要给你讲什么！1、增员路径/来源/条件……2、建库就是到什么地方去找什么样的人？看到这个题目，你知道我要给你看什么！1、增员渠道，2、增员来源，缘故渠道：朋友、客户、转介绍，社交渠道：各种社会群体（衣食住行娱学体），陌生市场：网络、人才市场、随机，1、一讲增员必定思考的问题：去哪增？增谁来？怎么增？2、一旦思考必定面临的囧状：没地找！没人来！增不来！3、一犯难公司必定告诉我们：来源多！路径广！增的来！与此同时，我也知道你在想什么！1、哪有这么简单的事！2、哪有这么合适的人！

哪些人不可成为我们的增员对象？那是否就意味着除了以上的人之外，都是可以成为增员对象的人？！事实上——你自主排除的那些人，真的不适合吗？真的不愿意吗？你以前邀约过的人，真的还会拒绝你吗？你是按什么标准判断的？我觉得他不适合！——你自己的标准!我觉得他不会来！——你自己的臆断!1、我觉得“他肯定不会来”，2、我觉得“他不来那多不好意思”，是你不愿意还是对方不愿意？你还担心，适合的不愿意来——对方为什么不愿意？1、你清楚吗？都是你觉得！2、关键是你觉得“他要的”你给不了他！他要什么你清楚吗？你所谓的清楚是你的标准还是他的真正诉求？不去沟通你清楚吗？是你不愿意还是对方不愿意？对方不愿意是你“想”出来的！先去沟通为首要！

无论是业务销售还是增员，我们首先要突破心里的桎梏！销售平台的奇效：你觉得他不会按规矩做！他做了！你觉得他不会再签单了！他签了！增员也是如此：你觉得他不适合，他适合！你觉得他不愿意，他愿意！破山中贼易,破心中贼难现在我们再看——哪些人可以成为我们的准增员对象？行动制胜，大数法则，寿险营销亘古不变的规律！不是漫天撒网，打破思维桎梏，遵循基本规律。

行动有方向、成功有方法！缘故渠道：朋友、客户、转介绍社交渠道：各种社会群体（衣食住行娱学体）陌生市场：网络、人才市场、随机，备注：讲授说明：建立同理心，形成共鸣。关键说明：增有缘人。做好筛选和观念引导！打破思维桎梏，还可以是：（1）孩子同学的家长，（2）配偶的兄弟姐妹，（3）配偶的同事周边的关系，（4）时常付款的对象（超市收银员，餐厅服务员……），我们曾经想过的：（1）亲戚，（2）同学/校友，（3）旧同事/战友：，（4）朋友，（5）邻居。我们曾经想过的：（1）交际联络广泛的行业，如证券、银行、教师等。（2）具有较高社会地位的重要人物或某一领域的权威人物。还可以是：（1）把客户直接增员。（2）未成交的客户。（3）其它影响力中心。什么人都可以！就看你说不说！