目前保险业面临三个挑战，一是人力规模已到天花板。人力粗放式发展时代已经结束，未来很难突破800多万，除非国家相关政策出现更加宽松的变化；二是人力驱动型转为产能驱动型。内勤主导型效果逐步递减，内外勤矛盾日趋暴露出来；三是组织裂变问题。组织裂变问题。未来组织一定会扁平化 、简单化、独立化！ 思考两个问题，第一个问题是传统保险公司的保险代理人的核心竞争力是什么？保险公司专属代理人的核心竞争力是过去信息不对称时代，客户不知道，代理人知道；现在变成客户可以随时随地获取信息！信息透明倒逼客户越来越专业和专属代理人越来越难干！！ 所以现在的保险代理人核心价值由过去的信息不对称必须转为以客户需求为出发点， 中介就成为了必然选择！！

第二个问题是创业者的价值在哪里？创业者的价值不仅仅在于过去怎么样快速地实现人力的变化和裂变，有人就可以！未来的创业者更需要具备全方位的领导能力，包括销售能力、领导能力、增员能力，不仅仅是个人做得好，更是整个团队怎么样一起应对这个挑战。过去十年是保险业的黄金十年，未来是保险中介的钻石十年。所有的转型都是从人开始的，所以先从人开始转变才能应对挑战。

创业者：建组织  搭架子，以系统盈利的模式：组建团队，马云说过，创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队和良好的盈利模式。**20年，已经有成熟的后援平台、基本法、创业制度、懒掌柜科技、全金融产品，而我们的盈利模式就是通过建立组织系统盈利。这个社会的人都可以分到四个象限中，第一个是雇员，占比80%，他们签订了劳动合同，为别人打工赚钱；第二个是个体经营者，他们为自己工作，但要承担所有的市场风险；第三个象限是老板，他们赚钱的方式是让别人为他打工；第四象限是企业家，他们靠系统赚钱，如阿里巴巴系统、滴滴打车、直播行业，这些平台上的人都是自主自愿自发在工作。

第一、第二象限的人是用自己的时间、体力和技能去赚钱，而老板和企业家是通过建立管道和系统，创造源源不断的财富。创业者：经营企业  履行职责，1、完成工作职责是经营之本经营团队就两件事：一是业绩---业务发展，二是增员--组织发展！做业务从根本上说就是做人、交朋结友，为人处世，专业讲解。营销有四个层次，第一个是产品，第二个是服务，第三个是价值，第四个是价值观。从客户的需求出发，做一个温度与专业并存的专业**人。 业务发展与组织发展共荣共生，不可分割；没有销售，组织发展不了！无论是组织发展还是销售，都是为了提升我们的保费。

增员与培训学习要同步，保费的提升两个方面：内部存量+外部增量；要么提高现有人员的专业水平，提高绩效；要么持续新增。新监管形势下，增员要有选拔，增高素质、增年轻化、增同业优秀者；  行业在变化，我们所有的工作都在变化，整个社会在变化，客户也在变化。面临的诸多问题也在变化中。团队长要通过自我修炼，拓展视野，撑大格局，顺应发展，建立优秀的、可持续发展、可传承的团队。世袭继承的核心：有价值的团队，组织发展的优势在于一是让时间倍增，做销售赚钱，一天最多工作24小时，如果有千人团队，每天有300人在工作，他们所产生的业绩都和我们挂钩，每人每天至少有一个小时为我工作，我们的时间几何倍增；二是让收入源源不断，销售一张保单只产生一次收益，但增员一个人，一个团队，会像细胞一样发生裂变，发展组织、持续育成创业团队是我们创业者最好的养老保险。行业不管如何变化，保险都是需要推销的，只要有销售，人就是核心！