异议一：没兴趣，我不需要，场景：营销员首次面访，客户无意愿升级—— 导入寿功+病种举例，客户：没兴趣（我不需要），营销员：目前市场上的重大疾病呈现“三高一低”：发病率高、费用率高、治愈率高、发病年龄越来越低，同时新型的高发病种不断增加，比如严重冠心病、重症手足口病等。你经常看新闻应该知道，就像流感这种普通感冒，每年也都有新的病毒变异。大病也是一样，您已有的健康保障可能已经无法满足当下的医疗需求，此次健康保障升级活动机会难得，您不办理的话，权益会受到损失，请您一定要认真考虑，我过两天再来拜访您。

异议二：我知道了，但是真的不需要，场景：营销员第二次面访，客户无意愿升级—— 邀约参与小产会，客户：我真的不需要。（第二次拜访，再次讲解升级利益，确实客户不愿购买）营销员：张姐，上次给您讲的保障升级活动，因为此活动时间比较紧，今天我还要赶去另一个客户那帮他进行升级，（拿出手机展示客户明细），但请您放心，我司于X月X日在XX举办保障升级讲解会，可以为您答疑更多问题，为保障您的权益不受损失，请您一定去参加这个活动，届时您可以带一位您信任的朋友一起参加，帮您把把关。客户：这不是又要让我花钱买保险？

营销员：张姐，十年前的冰箱以旧换新，是需要花钱的；现在的手机以旧换新，也是要花钱的；其实任何有价值的产品服务升级都是需要花钱的。保险保障也是一样。而且这次的升级非常划算，您只需要支付XX元，就可以升级保障达到X，保障范围扩展到100种，不仅满足部分这些年新型的病种需求，还大幅提升您的保障额度，真正做到安心放心。（展示科技个险中保障升级出单滚动），您看，这些都是全国范围内办理升级的客户。这次升级机会难得。您看30万保障够吗？（如果客户仍有异议，再次回归讲解寿功+产品）

异议三：又要让我买保险？场景：面访中，客户对花钱升级有异议—— 讲解升级的价值与利益，客户：保险已经买的太多了（保障有点就行了）。营销员：您很有超前意识，但是您也知道，普通的流行感冒，每年都有病毒升级。您的保障范围能否满足现在的健康需求呢？比如严重冠心病、重症手足口病等现在高发的重疾，以前的保障都是没有的。同时，现在医疗费用越来越高，您之前的保障额度能否覆盖现在高昂的治疗费用呢？生活品质在提高，保障品质也一定要提高，这次我为您提供的升级方案就能帮你完善健康保障。

异议四：保险已经买的太多，保障有点就够了，场景：面访中，客户对是否需要升级有异议—— 讲解升级必要性，客户：为什么我的老保单不可以升级？营销员：公司是分批次对所有老保单进行升级的，本次升级涉及的是金佑人生2014的老客户，总共594万；您放心，公司考虑到了像您这样的老客户，后续还会推出相应的升级活动。活动出来，我一定第一时间上门为您办理。

异议五：为什么我的保单不能升级？场景：面访中，客户对老重疾保单无法升级有异议—— 老保单分批次升级，客户：我自己不想升级了，我想给孩子升，可以不？营销员：可以。张姐，首先我理解您为人父母的心情，但是我想告诉您，一个幸福的家庭，只有确保大人身体健康，才能够给孩子美好安稳的未来。这次如果您放弃升级，不仅一些这几年高发的疾病不能保障，而且保障的额度也十分有限。为了您的家庭和孩子，你确定不先为自己升级？（如果客户坚持为小孩，导入寿功+金诺人生2018做小孩保障）