新人约见话术：表姐，我在**保险参加了新兵战斗营，已经顺利结训，目前已在公司上班，感受非常好，公司要为刚刚加入的新员工，举办亲友联谊会，每人两个亲友团名额，你一定得来给我助助阵，这样，我下午2点或是4点去你家找你，你看哪个时间合适？表姐，说好了哈，下午咱们不见不散。话术的训练及角色互换演练：10分钟，新人邀约时话术：（新人少说，主要是介绍主管或增员人）表姐，我已经在**保险公司上班了，感觉公司氛围和保险产品都很好，所以决定一定好好干出一番事业。这是我们公司的主管XXX，今天他和我来的意思是想和你见个面，大家认识一下，交一个朋友……

新人带主管面见亲友话术，你好，我是**保险公司公司的高级主管XX，最近我们公司针对刚刚通过新兵营的优秀员工，召开亲友联谊会。会议主要是感恩亲友，让新人的亲友了解公司，了解他们的工作。每位新人两个名额， XX第一个就想到了您，参会嘉宾都是新人亲友团，会议非常温馨，还有精美礼品相送。您看，这是给您的邀请函。请到时一定参加。主管代新人邀约亲友话术，话术的训练及角色互换演练：10分钟。

拒绝处理话术，1：（客户：我没时间去）主管或业务员：我很理解，平时时间安排肯定很紧张。但是，XX那么信任您，举行联谊会的时候，首先想到了您，难道你不希望她在寿险行业成就一番事业吗？你是她最好的支持人啊!耽误不了你多长时间，到时很多人参加，你也能交往很多朋友，星期三下午两个小时即可，无论如何，在他刚加入寿险事业的第一步，您都要支持他！2：（客户，我有很多保险了，还用去吗？）主管或业务员：有保险很好啊，正好可以借助这次机会，仔细了解一下，把原来买过的保单整理一下，再者说了，现在咱有亲戚在保险公司了，更得好好的了解一下未来保险业发展的趋势，对您的家庭和事业会有更大的帮助！

会务组参会确认话术：您好，请问您是XXX的亲戚XXX先生吗？是这样的，我是**保险公司亲友团联谊会会务处，我们公司将在星期三下午特别为XXX举办新星亲友联谊会，听说您是她最尊重的人之一，所以公司盛情邀请您来参加，参会的亲友均有精美礼品相送。为了提前给您准备礼品、打印桌牌，现在需要确认一下您是否能够准时参会？

主管促成话术：您是存五千还是一万？保30万还是50万？拥有保障是早晚的事，现在还有哪个家庭没有三份五份的保险？咱就是今天不投保，我相信五年之内你也得投保了，因为这是大势所趋啊。再者说，咱早投保，早受益拥有保障，花钱还少，保障还高。最重要的是XX踏入寿险新征程，您是她的寿险第一单支持者，她会终生感激您的，您看，您是给自己投保还是给家人投保呢。

会后办理手续话术：正好今天咱都有时间，把手续及时办了吧，及时保单生效。这份保险主要。（讲保险责任）。我们公司服务热线95300也会及时回访您，到时在接电话时也要回答正确，以免给XXX造成第一单的麻烦。在这里先谢谢您了！您看，咱是用工行啊还是建行的卡啊？

送保单转介绍话术：感谢您对我们工作的支持，感谢您对XXX成长的关注。为了更好的支持他的工作，您可以将您身边向您一样优秀的朋友，介绍给XXX，相信他会用最好的服务去给您的朋友送去最全面的保障，未来他要是晋升主管，我们公司还会为她举办更加隆重的晋升会，到时候再次盛情邀请您参加他的晋升仪式！实操目的：从P10中至少筛选出5为客户，进行现场电话约访，确保成功约访到2位客户后，方可到班主任处上交客户资料信息，领取邀请函。次日上午由公司统一回访，进行参会确认。