为加强组训的规范化考核，充分激发组训工作积极性，持续提升组训队伍的专业水平，分公司营销训练处特制定《**分公司营销渠道2019年组训考核细则》，具体内容如下：一、考核对象，各营业区在岗组训，分为“新专组训”和“督导组训”。营业区组训配置在2人及以上的，必须分岗，即需要配置“新专组训”和“督导组训”各1名及以上。营业区组训配置为1人的，允许混岗，但需要确定主要职责。二、考核规则，考核内容主要包括KPI指标、工作表现两方面，考核形式为积分排名制，考核周期为月度考核、季度通算。

计分规则，考核得分=KPI指标得分×70%+工作表现得分×30%。分岗组训KPI指标得分以对应指标达成情况计算结果为准。混岗组训KPI指标得分=新专KPI指标得分×60%+督导KPI指标得分×40%。（一）季度考核排名，1．考核排名规则，以季度为单位，按照组训季度考核平均得分，分新专组、督导组、混岗组三组分别进行排名。当季度在岗时间不足2个月的，不参与排名。2．考核排名奖励，每组排名前10%的组训，获得“季度卓越组训”称号，并奖励本人津贴基数×3的奖金。每组排名前20%的组训（不含前10%），获得“季度优秀组训”称号，并奖励本人津贴基数×2的奖金。

岗位津贴浮动系数，以月度为单位，根据个人考核得分，折合浮动系数核发当月组训津贴。具体如下：1．月度组训津贴=个人津贴基数×浮动系数。2．个人津贴基数以《直属营销渠道组训管理规范（2019版）》为准，见习组训的个人津贴基数按照初三级组训的60%计算。3．浮动系数=个人月度考核得分/40，浮动津贴系数下限为0.5，低于0.5的按照0.5计算；上限为5，高于5的按照5计算。

相关说明，1．本细则未尽事宜以总公司《直属营销渠道组训管理规范（2019版）》为准。2．本细则自2019年1月1日起开始执行，最终解释权归**分公司营销训练处。na：入司时间为当月且入司职级为客户经理的人员在当月实动人数，NA：入司时间为当月且入司职级为客户经理的人数，sa：上个月和上上个月上岗的客户经理在当月实动人数，SA：上个月和上上个月上岗的客户经理人数，t：当月有1小时以上授课课时导师数量（仅统计系统课时，不含补录课时），T：月末导师数量，gj：上个月上岗的客户经理且在当月参加新兵战斗营的人数，GJ：上个月上岗的客户经理人数，gw：当期新兵战斗营日均出勤人数，GW：当期新兵战斗营入营人数，ga：当期新兵战斗营学员在当月实动人数，GA：当期新兵战斗营入营人数，ma：当月组经理及以上层级主管实动人数，MA：当月组经理及以上层级主管人数，ai：当年月均实动人数，AI：上一年同期月均实动人数，tp：上上个月上岗的客户经理在当月晋升到业务主任以上（含）职级的人数，TP：上上个月上岗的客户经理人数，p：当季度初凤凰社核心会员人数，P：上季度初凤凰社核心会员人数，mt：月末组经理及以上层级主管任职见习以上导师人数，MT：月末组经理及以上层级主管人数。