“业绩责任额”，是指各职级收展员和收展团队主管每月须完成的个人业绩或直辖团队业绩目标（以个人FYC或团队FYC计）。业绩责任额是月度概念，与收展员及主管的固定金额津贴挂钩，主管当月有任何以下行为者，日常管理考评得分为0：（1）个人月度无故缺席次数达5次；（2）个人月度参会率低于60%（省级公司可设定更高标准）；（3）个人当月经公司确认的有效投诉达到2次；（4）经公司确认存在重大销售误导或非法集资等违法违规行为，给公司造成重大损失及严重不良影响。

组经理及以上主管平级培育时，6个月内直辖团队业绩责任额达成80%，当月新单业绩得分按100分计算；否则按照80分计算。切实落地基础管理要求，加大参会管理力度，推进人脸识别技术在职场的安装应用，提高参会率真实性，进一步推广总部参会系统上线使用，通过对接AMIS实现参会数据不落地流转，备注：个人月度参训率=当月实到天数/（当月应参会天数-当月免参会天数），个人月度参会率计算方式和免参会申请规定等按参会办法执行，月度增员：指当月推荐新人签约培训合格并发放收展员代码。须为首次签约且期末仍为签约状态。

有效增员：指一个自然月内新增且该被推荐人当月达成长险举绩人力标准。最近3个月无/实现有效增员：指最近3个月内未实现/实现过一次及以上的有效增员。直辖团队月度增员率:当月各级主管直辖团队新增人力/直辖团队月初持证人力，长险举绩人力：指个险长险主险新单件数大于零的持证人力。个险长险主险新单件数标准按基本法执行。直辖团队月度长险举绩率：指直辖团队当月长险举绩人力/直辖团队月初总持证人力。