接下来，我为大家介绍下，我对于这些城郊客户的成交六部曲。第一，微笑迎客户；第二，追踪显成效；第三，邀约讲技巧；第四，闲谈切话题；第五，画图助促成；第六，异议有准备。我就是通过这六部曲来服务好客户，从而实现自己的保险之梦。接下来先看第一步，微笑迎客户，我是通过前期与银行沟通获取满期服务客户名单，那么相比较于市区而言，城郊的银行网点，服务人员比较少。同时，更容易相处。所以更容易获得这些客户名单。接着，势必要亲自带领客户来到公司前台办理手续，这点非常重要，因为一方面你可以面对面的与客户进行交流，也可以让客户感受到我的服务热情。为下一步打下基础。

真诚对待客户，让热情的服务感染客户，赢得信任，亲自陪同客户办理业务，亲自上门拜访，异议处理原则：七分聆听，三分解释，微笑应对，缓解客户心情为先，加客户微信为好友，方便日后联系，备注：那么相比之下，我的一些同事，对于满期客户是非常马虎的，往往通过电话遥控的方式让客户自己去前台办理。当客户出现异议的时候，我们一定要微笑对待客户，一定不要忙着解释，先处理好客户的心情。比如有些客户会埋怨分红较低，保费的缴纳期太长，我们可以先倾听，然后热心热情的为客户解决难题。最后是加客户为微笑好友，方便日后联系。那么有的客户会提出，为什么要加微信呀，在这里我为大家分享一下小技巧，那就是以确保满期是否到账为理由，让客户打消戒心。

第二步：追踪显成效，朋友圈宣传，节假日问候，亲自走访，备注：第二步是追踪显成效，节假日问候、朋友圈宣传、亲自走访。那么在节假日和一些特别的日子，比如客户的生日呀，我会定时发送温馨的祝福微信、短信给客户，让客户感觉我就在他们的周围，能随时随地给到他服务。我会在朋友圈，分享我们公司的热销产品，还有财经新闻，会让客户感觉到我们的专业性和服务，待会我会为分享我的朋友圈。

每次在拜访完网点之后，都会选择3个客户进行亲自上门拜访，有些客户经理觉得每次拜访完网点后，就早早的回家了。我不是这样觉得的，好不容易来城郊一次，那就多利用好这个时间，与客户多一些接触，吃吃饭，聊聊天。这样会让我对客户更加了解，了解他近期的家庭情况，收入状况和保险需求。我一般都是什么时候走访客户呢？根据城郊客户的工作性质及年龄层次等特点，我一般是上午10点到下午，抽空前往熟络的城郊客户家附近走动，聊家常增进感情，关心近况，让客户帮忙转介绍亲朋戚友、邻居给我认识。

确保每日的信息更新的及时性，公司产品信息以简洁表述推送，备注：接下来我为大家展示下朋友圈，我每日会发当天的财经信息，同时会在上面标注时间，确保每日信息的及时性。接着我会把一些公司热销产品发送到朋友圈，让大家及时看到我司的热门产品。那么我会把公司产品和财经信息轮流发，这样会让客户没那么疲倦。

第三步：邀约讲技巧，微信定期推送健康养生、理财、养老、医疗保障等题材，穿插保险类话题（保险怎么买，保险故事、保险类的新闻），电话让客户感觉到我们的用心，道明让客户前来的理由，阐述我们能给客户带来的利益（不讲产品，面谈有礼），备注：我会定时在微信微信定期发送公司的产品信息给客户，如果对方有兴趣的话会咨询我关于这个产品的内容，办理的方法。接下来我在电话邀约的过程中，会特别注意如何邀约，邀约前准备，邀约地点。在电话邀约的过程中，我是不会再电话中讲产品的，而是只做邀约的动作。那么如何确保客户能过来公司呢？我这里有个小技巧，那就是在电话中，我会和客户沟通，有小礼物送给客户。