销售逻辑卖给谁？感恩一路相伴的你公司老客户专属加保产品目标市场：持有公司一年期以上有效长险保单的客户（特别是老康宁客户）关键切入点：上市20年，康宁20年，老客户升级回馈群体特征：保险观念强，保险买的多对公司有情感、有忠诚度比较看重公司给予的尊崇感和专属回馈已经有一定保险观念、年交保费较高需求能单独核保的产品上市20年升级回馈黄金宝典有黄金黄金宝典推送客户资源在云助理频道中找到黄金宝典 点击黄金客户菜单栏进入康宁老客户专属加保产品分类经营分层推动购买过康宁系列的老客户特点：认可健康险，但是前期购买保额不足，借助新产品单核政策，提升保额。经济基础较好，保障略显不足，可为自己及家人增加健康保障计划。

经典康宁专属升级保险期间：康宁定期→终身保额：早期低保额→高保额病种：早期病种少 →病种全面赔付：早期单次赔付→超保额多倍赔付目标群体：客户画像(1/3)少年儿童年龄：0-17岁（少儿）人群属性：全家人的焦点，购买高额保障费用便宜，需要借助本次活动增加保额以及特定年龄阶段的资金储备。关键词：有关爱、足保障需求点：专属关爱，终身无忧建议规划50万保额起 必备两全及豁免责任目标群体：客户画像(2/3)中年人群目标人群：40岁以上人群人群属性：经济基础较好，有品质养老规划，疾病风险较大，不愿未来成为子女的负担，有健康意识，借助本次单核利好加保，因缴费较高，让利更大。目标群体：客户画像(3/3)80/90后人群目标人群：30-40岁人群人群属性：孩子正处于教育阶段，事业处于上升期，既需要照顾家庭，又需要兼顾事业，个人的健康是家庭稳定幸福的基石。知识水平较高，喜欢网购，善于钻研，买保险看性价比和具体条款。关键词：有知识，喜欢比较需求点：高性价比产品建议规划20万保额起夫妻互保配置豁免责任怎么卖？一句开口三张图一句开口：感恩相伴，佑您康宁本次为庆祝中国人寿上市20周年，感谢广大客户长期以来的支持，特将经典康宁系列健康险全面升级，针对持有公司一年期以上有效长险保单的客户，提供专属升级让利产品。今天交多少，就双倍省多少！年交4000元，就直接省8000元！年交8000元，就直接省16000元！年交10000元，就直接省20000元！年交30000元，就直接省60000元！

交的多，就省的多，而且这次产品也是专属升级款是一款重大疾病超额保障、轻中症灵活选配的产品！画图讲保险之一：保额阶梯图，讲客户为什么还要买30万是基础50万是品质100万是尊贵1. 护工费2. 营养保健费3. 误工费1. 确保5年安心治疗2. 确保生活品质不变3. 为医疗科技发展做好准备1. 重疾治疗费用30万~100万2. 社保报销比例50-60%，自费40-50%3. 30万是一个家庭的基础保额4. 家庭保单销售不要猜测客户挣多少钱，毫无意义，只会让大家都很尴尬。用事实告诉客户她应该拥有多少保额，这是证据营销的精华。认可保额比什么都重要，迟早有一天，她会买到这么多。画图讲保险之二：V型图，讲只有社保是不够的首先要明确，医保是《基本医保药品目录》范围内的医保。目前允许在中国销售的有19万种药品和医疗耗材（包括进口药9000多种），最新颁布的《2020版国家基本医保药品目录》中只有2800种，占比不到2%。

其中100%报销的甲类药只有637个，其余都是部分报销的乙类药。自理部分包括：1、不在《基本医保药品目录》中的自费药，2、乙类药自付部分（或限额以上部分）。这部分费用不参与计算，首先予以剔除。医保报销比例60-90%不等，自付比例10%-40%不等。三甲医院的报销比例最低，社区医院的报销比例最高。门诊住院都有年度给付起付线未达到起付线，全部自理XX住院医疗封顶线居民医保XX万职工医保XX万画图讲保险之三：太阳图，讲我们的解决方案120种重疾6次第一次100%后续120%140万20种中症2次给付+50%20万身故传承金100%给付20万每30.8元每次20%、4万最高24万88岁返还本金190080元满期返还后重疾一次赔付康宁相伴保费少2年保障再升级相伴626康宁享人生被保人40岁男性，18年交，保额20万画图讲保险。

太阳图，讲我们的解决方案保费少2年，方案更灵活这次将经典康宁系列健康险全面升级，针对持有公司一年期以上有效长险保单的客户，提供专属升级让利产品，保费少2年，方案更灵活。保费减少2年：年交10000元，就直接省20000元！年交30000元，就直接省60000元！交的多，就省的多，这是老客户才有的专属福利。方案更灵活：此次康宁相伴系列产品，不仅可以单独配置重大疾病保障，同时还可以灵活选择轻症、特定疾病保障，根据不同的需求，提供更加灵活的方案。