如何寻找准增员对象，理想的准增员轮廓，树立正确的选择观念，我们可以吸引更优秀的人加入保险业，我们希望寻找到有潜力的准增员对象，选择就意味着有标准，要相信成功吸引成功，理想的准增员对象应符合哪些条件呢？理想的准增员对象，年龄介于25岁-45岁之间，高中或大专以上学历，有赚钱的欲望，有中等收入，已婚，最好有孩子，身体健康，表达能力强，诚实守信，无不良记录，能与其他人相处融洽。

缘故增员：即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。缘故增员的好处：可以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。转介绍：指通过他人获得大量准增员对象的名单。转介绍的好处：可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中可以借助转介绍中心的影响力，提高增员效率。

找出转介绍中心，寒暄、赞美，说明来访目的，简要介绍这是一份什么工作，说明准增员对象的轮廓，回答转介绍中心的问题，取得名单，收集资料并致谢，与转介绍中心的面谈，参考关键句——陈大哥，您好！非常感谢您在百忙之中抽空与我见面。我知道您的时间宝贵，所以我就直接说明来意了。今天我来是想请您帮助我，我们平安公司正在物色目前对现有收入或工作不是很满意，但又很想做出一番事业的优秀人员加入我们的行列，所以想请您推荐几名人选给我。要您思考合适的人选，您可能会觉得麻烦，但我想您不会介意吧？

现在的工作已经做到顶点，没有进一步的发展空间……2、在你接触过的从事销售或服务业的人，有没有令你有好感或者有难忘的印象……3、以他的努力、才干，如能有一个良好的发展机会的话，会有更好的发挥……4、需要经常到外地工作，因家庭缘故最近希望回来发展……如果您不介意的话，我想问您几个问题，看您是否有这样的朋友可以介绍给我，5、需要长时间工作，现在希望有一点自己的时间可以去照顾家庭……6、很想做生意，但苦无资本……7、很喜欢帮助别人，经常做善事……8、爱好学习，很喜欢有个人成长……9、以前有工作的家庭主妇，现在儿女长大些，希望投身工作。