这是这是最坏的时代。全世界呼啸而过，抓不住就泥沙俱下。这是最好的时代。满城尽带黄金甲，只看你能不能做自己的将军。人才改变世界，不能给出实施方法的战略，充其量只能叫目标。战略是一门艺术，当形势变得不确定、不稳定且难以预测时，正是它发挥作用的时候。战略是打破固有的力量平衡，整合运用最佳资源去获得胜利。结盟能力是比暴力打击更重要的战略思维。战略没有终点，而是要不断思考如何从这一步走向下一步，以及在过程中克服一系列问题。战略不是凭空想象，它从每个重要历史时刻汲取灵感。

在团队中，常常出现一种现象，团队只有在人员短缺或是有人离职才开始招人，平常是不会招聘的。用他们的话说，这叫节约人力资源，降低成本。事实真是这样吗？当一个团队没有人才储备时，团队内的人才没有危机感，所以就没有动力，没有动力，做事的效率就不高。表面上好像节约了成本，可是这群员工每天不能尽心尽责，绩效不佳，弄出的问题倒是不少，如此一来花费的成本更高。另外当每个重要岗位只有一个员工，没有储备，如何筛选好的员工。当有一天重要岗位的员工要离职，你哪里有时间去招聘优秀的人才，那时可能就是随便找一个顶一下算了。这在管理中叫没有计划，一个好的团队是随时随地招聘人才，团队内部只要有不适合的人就马上更换。只有这样才能保证团队正常发展，领导者永远要将主动权掌握在自己手中，不能让下面的人牵着你走！

异议处理示例一，你怎么去做保险了？异议处理示例二，保险是骗人的，认同：哈哈，很多人也像你这样认为的，我在没有进入**之前也有这样的误解；反问：其实保险存在有300多年历史了，只是我们国家的保险起步比较晚，但现在有保险意识的人越来越多了，光**的客户就有好几万人，你说如果是骗人的怎么可能会有这么多人买？而且国家还专门出文件和法律支持保险业的发展呢？引导：我知道你这么说，是出于对我的关心和爱护，但是你对保险本身好像并不了解，今天有机会我们好好聊聊，对保险了解些没有坏处。（进入“三讲”。侧重讲保险）

异议处理示例三，我买过了，不需要，邀请参加创说会或晋升表彰会，陪同参会，最好上门接送，参考话术1：公司为了从社会中吸纳更多、更好的人才，特定于明天下午2：18分有一次人才招募会，会议名额有限，你先填一下这个申请表，我去为您争取一个名额吧！参考话术2：我来**也有一段时间，因为我非常喜爱这份工作，通过努力我晋升为业务主任。在这样特殊的日子里，我想邀请您来参加我的晋升表彰会，为我的成长做个见证。

促成要点：多次反复促成，参考话术：你用三个月的时间来试一试，等三个月后，我们再看一下能不能做，如果不行也只是花了三个月的时间，但在这三个月当中你并没有损失，反而可以学到很多做生意和为人处事的知识，对保险也有了一定了解，我们一起去**吧！参考话术：您看我们公司华经理，以前也和您差不多，先生做生意做的很大，儿子一出生就做家庭主妇一直到孩子14岁，直到有一天，和儿子因为一件事情发生争执，儿子说“你什么都不懂，只会做饭”，深深剌激了她。正好她的一个保险服务人员让他来试试做保险，时间自由，可以照家庭，她当年就做到了支公司前五名，在表彰大会上，她邀请了她的老公和儿子，接受鲜花表彰时，她得到先生的尊重与儿子的崇拜。跟我们一起去**吧！