二早的操作，备注：现场朗诵。1、（早会回顾、解读政令）各位亲爱的伙伴，大家早上好!现在是二次早会时间，请大家调整好坐姿并准备好活动日志。今天的大早会的主要内容：……，希望大家关注！接下来二早正式开始，请各主管汇报本组出勤，同时检查活动日志。2、今天喜讯报道时间，向大家通报的是通过昨天的努力拜访，我们组今天有以下位伙伴举绩，请念到名字的伙伴起立接受大家掌声的恭贺：***，1件，保费2820元；***，2件，7858元，同时还给我们带来了一位新伙伴。请大家用最最热烈的掌声对新伙伴的到来表示欢迎。

每一张单的背后都有它的故事，每一次成功都来源于我们的付出，掌声请伙伴跟我们分享他成功的喜悦。（心得分享）散步碰到，几次回访，拒绝理由：服务功能少。建议：利用资源，提高拜访量。4、只要用心，生活处处有保险。谢谢***伙伴的精彩分享。在大早会中张经理给我们宣导了增员活动方案，希望大家全力以赴，争取完成目标。接下来请大家拿出工作日志，制定今日拜访计划。

（主管）通过伙伴们的报告，那么我们组今天预定访量是40访，新单业绩2/1900元，增员是一名，预收续交保费是2/2700元，而在早会的时候，通过我们张经理的工作安排选到，大家都知道，本周五又有一期增员说明会，俗话说：“有组织做大生意，无组织唱独角戏”，希望大家在这几天多增加一些增员拜访，使我们组更加壮大。在昨天的二次早会上，大家提出了如何确定准增员对象的问题，大家可以各抒已见，共同寻找问题的答案。检查工作日志的最终目的就是帮助员工解决在拜访过程中碰到的问题，提高技能，提高留存。《工作日志》检查是强化执行力，提高我们管理效率的有效方式。《工作日志》的功能是什么？首先，使员工的工作具有计划性和条理性，以明确目标、分清工作轻重缓急、确保每天工作流程顺畅。其次，帮助员工提高发现问题、分析问题、解决问题的能力。

第三点，强化工作职责，明确拜访是销售人员的天职，加强与属员之间的沟通交流。要做好《工作日志》辅导，必须得做好以下2点：1、检查昨天拜访情况。了解员工过去一天的拜访工作，准确找出拜访过程中碰到的问题，为针对性的辅导做准备。2、落实当日的拜访计划。可将《工作日志》辅导片断回访后进行总结。会前准备：1、有计划的内容安排要遵循公司的营销节奏、节点和本团队的成长规划，2、举例说明要准备哪些专题资料（可以建议一些不同形式的二次早会主题，对于不同主题的早会要做好相应的工具资料）业务数据、属员考核、晋升、激励方案差距，3、相关人员包括（经验分享人员、对二次早会的运作产生影响的人、外聘的有经验的讲师、可能的负面言语者等）。

会中操作：要按照事先预定好的标准流程操作，注意主题的把握和场面的控制，防止跑题或消极氛围的蔓延，二次早会的科学健康的运作离不开一个标准的流程。会后评估：为了二早经营效果的不断提升要进行会后评估。制定相应的表格收集意见或会后私下沟通，根据部门意见适当修改二次早会的形式。应经常性的与部门所属主任或业务员进行沟通了解二早的召开效果，并搜集相关信息和改进建议，总结提高不断改进。也要听取公司建议并积极反馈从而得到不断的支持与帮助。收集反馈信息的动作应养成习惯，建议至少每周一次。通过二次早会的不断运作，团队发展，主任需要将二次早会运作的能力不断复制二次早会是主管实施管理、训练辅导的主战场；用心经营二次早会将不断提高个人经营管理意识和能力；有效持续的二次早会运作将解放主管的管理时间，提升团队管理内涵。营造良好的团队氛围，打造高绩效、高留存、高忠诚的销售团队！