幻灯片 1，【课程名称】人生的七张保单，【授课时间】60分钟，【授课对象】参加职训B的销售人员，【课程目标】通过课程学习了解人生的七大保单，掌握人生各阶段的保险需求，【授课技巧】讲授、提问、互动，【教学工具】课程投影片、讲师手册、学员手册、电脑、投影仪，【讲师备课】授课讲师需提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册，时间分配：2分钟，各位学员，今天我们要学习的课题是《人生七张保单》，相信大部分学员都会遇到客户提出这样的异议，我已经拥有了保单了，我不需要了，对吗？很多客户都认为保险有一两份就好了，不需要再买，但是否一张或少量保单就足够呢？人生的七张保单究竟是什么呢？人生为什么需要七张保单呢？带着这些疑问，我们共同走进今天的课程。

幻灯片 2，时间分配：30秒，授课方式：讲授，授课内容：通过课程学习了解人生的七大保单，掌握人生各阶段的保险需求。幻灯片 3，时间分配：30秒，首先走进第一部分——人生的七张保单，讲师按照灯片讲述，幻灯片 4，时间分配：2分钟，各位学员，请大家思考来这个问题：人生为什么需要七张保单呢？（请两到三个学员回答），各位学员，每个女人不分年龄，都对美丽有终极向往，美丽的衣服对女人们有着永远巨大的吸引力，而女人们的衣柜中是不是永远都少一件衣服呢？为什么女人总觉得自己少了一件衣服？是因为不同的季节，不同的时间，不同的场合，不同的人群，女人们都想要穿出自己的风格，所以总是想下一件衣服才是最适合的。而保险也是如此，一份或者少量保单完全不能满足人生不同阶段的需求，一位成功人士的保险单应该是全面的。

幻灯片 5，时间分配：1分钟，讲师结合投影片说明为什么需要七张保单，我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保障保障来帮助转移风险，规划财富，因此人生需要七张保单。幻灯片 6，时间分配：1分钟，讲师结合投影片说明为什么需要七张保单，海外人均保单张数位于0.87-2.0之间，国内为0.31。统计了海外人均有效保单数量，数据显示美国、韩国和台湾近年来该指标较为平稳，分别维持在 0.87张/每人、1.67 张/每人、2.0 张/每人的水平；而日本该指标近年来仍处于上升态势，从 2008 年的 0.9 张/每人增长到 2015 年的 1.26 张/每人。从中国保险年鉴中得到了历年来有效保单张数的数据，结果显示国内 2015 年人均保单张数为 0.31张，这个数据可能与我们的直观体验存在一定误差，认为差异的主要原因可能在于总有效保单数中包含了团险等业务。从数据上看，国内人均保单数量仍显著低于海外。

幻灯片 7，时间分配：2分钟，那么，人生的七张保单究竟是什么呢？人生的七张保单分别是意外保障保单、重疾医疗保单、家庭保障保单、子女教育保单、养老保障保单、新型保单以及财产保单。这七张保单解决人生最重要的七大问题，因此是每个人一生中必备的七张保单。幻灯片 8，时间分配：1分钟，讲师按照灯片阐述，第一张保单：意外保障保单，2015年我国共发生交通事故10.6万起，造成68432人死亡，全球每一天，有近3500人死于交通意外，意外风险无处不在。意外保单可避免因意外造成的医疗费用负担和因意外导致家庭收入中断，因此，每个人在人生任何阶段都需要。