细节规范做训功，成就总监标杆部。

目 录/contents：1.营业部绩效展示2.营业部训功运作汇报。一、营业部人力、留存、训功数据（1/2），省属四区区**总监营业部，截至17年底系列人力926人，五年来人力成长飞速。营业部在训练功能组运作平台下，其留存绩效达成甚好，三转达成100%，十三留56%以上平台，系湖北乃至区域训功标杆营业部！**留存绩效，人力持续稳步成长，13留50%以上平台4一、营业部人力、留存、训功数据（2/2），训功达标绩效：13年达标6次、14年达成5次、15年达标8次、16年达标9次，17年12次均在全省及区域领先！营业部训练功能组：14年获区域标杆营业部、15年、16年区域训功“金牌营业部”，17年荣获区域金牌训练大师奖！训练功能组2013-2017年达标情况，历年训练绩效考核：13年：增员率、0-3活动率、三转、六留，14年：增员率、0-3活动率、三转、六留，15年：增员率、活动率、三转率，16-17年：三转（月度）、十三留（年累计），18年：三转（月度）、十三留（月度）

5曾经的思考：新晋升部门时困惑，问题：出勤、管理、产能、辅导都无法顺利进行

原因：人少质低。6“公司让我做，我就做了”—相信的力量。11年晋升之初雄心满满，却遇到重重困难。12年参加区域训练功能组授权培训，成为湖北分公司训练功能组试点营业部，豁然开朗。13年完善训练功能组架构职责，留存绩效开始体现。15年开始训功变成孵化器，支持部课不断裂变

目 录/contents：1.营业部绩效展示2.营业部训功运作汇报，思路：部门“四训两会一平台” 无缝承接分公司/营业区培训，有效借力补位促留存！制式培训，训功四训，训功组月度例会，新人推介会，介绍公司和新人，获得亲友对于新人工作的支持，总结当月训功运作情况，规划次月训练行事历，训功，两会，训功一平台。9 两会岗（3人），绩效岗（1人），计划岗（1人），周继，组长（1人）， 四训岗（2人），制定本营业部月度培训计划与总结；负责组织本营业部训练功能组会议组织；负责协调功能组成员和营业部导师的工作关系；承担相应的授课任务；培养和选拔导师。负责部门新人联谊会、产说会的组织；负责培养和选择新人联谊会主持人、主讲人；负责新人两会会前、会中、会后的追踪及执行，组长交付的其他工作。负责部衔接的组织；负责训中学员考勤通报、导师邀请，负责训后通关、演练组长交付的其他工作。负责部门活动率、留存指标追踪，定期向内勤负责人获取数据并及时反馈，面对面追踪新人、推荐人。组长交付的其他工作。早早练岗（1人），负责部门早早练组织和实施、负责早早练通关的质量，负责早早练内容的拟定，1+4架构    岗位责任分明，共同协作运作。

概况：创新部训功组分工及架构。10一、训功组长、组员、导师选拔培养（1/2），训功成员DNA，必须是钻石、每日出勤，态度好、配合度高、乐于付出，有发展意愿、有梦想，有爱心、有善心、有责任心，功能组选才：各小组组长、组员由绩优担任，真正合适的“才”  任人为“贤” 不任人为“亲”。11导师选才：愿意付出、表达能力强、配合度高的绩优，培养方式，部经理亲自面谈、反复沟通、启动意愿，部经理单独说课，导师从最基本的自我介绍开始演练、通关，部经理亲自示范，导师旁听后一对一试讲，合格方能担任训功培训授课导师，部门早会、各类活动练兵，提供导师做主持、主讲的机会，不断试讲，提升表达能力。