市场上大部分团险险种过于单一，基本只用到三到四个险种组合，导致竞争对手轻易在短时间内测算出保费，进行恶意压价。如果使用多险种组合，绝大部分同业销售人员无法短时间内按照我们的提供的组合内容进行保费测算，可以最大程度杜绝恶意压价的情况。市场上并非所有销售人员业务都很专业，使用多险种组合，市场上缺乏可比性，我们就拥有对市场的绝对定价权。

多险种组合保险计划的最终成交价格基本可以按照标准保费承保或者溢价承保。可以最大程度的增加对企业粘连度，传统的意义上的“三板斧”险种组合，很大程度价格决定保单续期归属，对于续期很有影响，这种“三板斧组合”很难做到对企业的高粘连度，而使用包含意外、疾病多险种的组合，从发生重大意外事故，到感冒发烧这类医疗费用都在保障范围内，企业会真正体会到保险作用，可以大大增强企业的粘合度。

保险是无形的商品，因此，对购买这种商品的人而言，销售者是否具有一定的可信度，如何让客户了解销售的品牌和产品，就显得尤为重要。试想，如果您要买一只钻戒，您会在马路旁，还是选择到珠宝店买？如果同样是到珠宝店买，您是会选择到街角才开张一个星期的小店家去买还是到大的百年老字号、信用佳的店去买？理所当然，我们会选择后者。那么，如何赢得客户的恒久信赖，如何让客户全面了解我们？计划书无疑是对专业性最好的证明！