短险:保险期间为一年或一年内的意外险，健康险，短险是最实用人人买得起的“百姓保险”，短险是行业价值的“颜值担当”，短险是敲门砖，交往-交易-交情，短险是底薪，打造业务伙伴根据地，年年是新单，助新伙伴留存，短险是开拓市场，抢占资源的最佳武器：守土有责，拓疆有方，争取先入为主；反之丧失优势。每一次理赔都是最好的广告。

裸单客户，对于已经投保长期险的裸单客户，可以进行长、短险相结合，进行捆绑销售，力求为客户提供更加完善的保障计划。此类客户大都保险意识好，对保险公司比较认同，主险都投保了，一般情况下，经过我们做一定的利益分析，客户一般不会太介意再增加几百元保费为自己增加高额的身价保障。深度开发家庭保单，转介绍工作。这样才有源源不断的客户。

广大农村市场，农村市场是大市场，应加大开拓力度。中央财经大学保险系主任郝演苏教授指出，“中国老百姓买的第一张保险单应该是保障型的”。老百姓日常看到、听到的相关意外、疾病场景太多；针对农民收入状况和对保险的认同度，卡单具有解决问题迅速、实用性强、花钱少、缴费压力小、不心疼的特点，很容易被百姓接受。对于经济条件和保险意识较好的农村客户或者已经购买短险的客户，可以进一步以短险促长险，推动长险业务的发展。一定要做到利用短险先一个村一个村，再一个镇一个镇占领市场，形成并守好我们泰康养老的根据地。