作为新主管,我们应该具备的技能,1、有一套自己的销售流程,(1)客户开拓渠道,(2)销售平台搭建,2、有一套自己的增员方法,(1)增员渠道,(2)增员面谈,(3)增员平台搭建,在新人和准组阶段,销售和增员技能重点在技巧和方法层面;晋升到主管阶段,要形成一套自己的、系统化的销售和增员流程,做更加成熟的展业者和增员者。3、有一套自己的辅导训练方法,(1)一对一辅导,(2)职场训练,4、有一套自己的团队管理方法,(1)参会管理,(2)召开二早,(3)活动量管理。
销售流程:强化新主管在新人和业务员阶段所学习的销售技能,使其能活学活用,逐步形成属于自己的销售流程,四技能之销售流程,增员方法:丰富业务队伍的增员方式,帮助新主管建立自己的增员开拓主渠道,辅导训练方法:集中精力学习主管10单元一对一辅导内容和52个1主管辅导手册,最终转化适合自己团队的辅导方法,团队经营方法:强化主管活动量管理、早夕会组织运作和二早常用技巧,提升主管团队经营能力,帮助主管掌握精英方法。
四技能之团队经营方法,借助功能组、导师提升关键技能,借助公司平台,积极参与各个功能组,成为星级导师,提升个人技能,四项核心技能,销售支持功能组,增员支持功能组,辅导训练功能组,日常管理功能组,参加初级导师培训;早会主持;成为星级导师;参与专题讲授;核心技能,功能组成长线,星级导师成长线,有了这四项技能,个人和团队不用愁,个人销售有能力、有收入,个人增员有来源、有效率,辅导训练助力新人留存率,团队管理助力组织发展做大。
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