深入了解项目招标信息，保守宣传，话留三分，公开招待与私下做工作相结合，寻找关键人物，同时尊重、重视经办人员，随时密切注意客户动向，讲标时尊重评委，语气温和，语言谦逊，报价合理，基本符合客户心理价位，透彻分析，尽量了解竞争对手动态，投标团队仪表、着装统一，体现职业素质，评分标准及评分细则是中标与否的重要参照要素，价格敏感，服务敏感型。

企业招标的特点及策略，特点：大型企业通常决策层次复杂，通常中层或者部门经理级就具有很大的决策权；中小型企业更加注重效益；找准实际决策人极为重要。策略：企业对比法：如果已经有同类型企业做了类似项目，可以采用企业对比法，企业之间也是有竞争的；创新营销法：参考国外成功案例；参观考察法：考察其他企业做法和经验。

政府招标的特点及策略，特点：是政府的惠民措施，民心工程，是非营利的，为大众所需的项目，是为社会发展服务的公益项目，是为了向社会提供公共服务，体现政府对弱势群体或特殊群体的关爱，希望老百姓能切身感受到政府惠民工程对他们的关爱，有责任维护国家和社会公共利益，促进社会经济协调平衡发展，体现社会责任感，以追求社会公共利益为最终目标，对社会效应的要求 较高。策略：了解先进地区经验、风险分析、媒体舆论影响、事件营销、采用试点法、听取专家建议等。