什么是基本法，基本法即《个险业务人员管理的基本办法》，是营销管理中最核心最重要的制度，是对营销队伍最大的激励方案。基本法是：薪资法、组织发展法、业绩提升法、管理制度法、员工利益法、生涯规划法、激励法、伦理关系法、市场开拓法。基本法构成，日常管理，1、入司、离职如何办理，2、架构归属、组织关系。

提升收入，规划转正之直接佣金，1、收入项目增加，4项—8项；2、第二年续保奖获取。推荐奖金，新人责任津贴，续佣RYC，首佣FYC，长期服务津贴，养老金补贴，个人年终奖，季度销售奖金，推荐奖金，续保奖金，营销顾问，高级营销顾问，4项收入，转正是职级晋升的前提条件，不转正不晋升。推荐奖提点系数提高8%---18%。