组训为什么需要了解《寿险的意义与功用》这节课的重要性？首先，《寿险的意义与功用》是阐述寿险真谛的关键课程！其次，《寿险的意义与功用》是启发新人保险意识的关键课程！再次，《寿险的意义与功用》是激发客户的保险需求的关键课程！探讨：《寿险的意义及功用》讲到位了，有什么好处及体现？好处：1、保险观念改变、提高购买意愿，2、提高新人从业意愿，3、新人的上岗率提升。体现：1、受众产生共鸣及认同，2、课程的参与度高，3、课程的情境代入好，4、从业或购买意愿提升。所以《寿险的意义与功用》是组训需了解的重要课程之一，组训了解讲解方式及讲授的基本步骤，可为营销员授课时提供必要的指导与辅导。

情感交流法，（一）悲伤版导入：运用悲伤的案例故事，例如发生在身边的事故案例、重疾案例、理赔案例等，导入到没有购买保险的个人及家庭产生的重大消极影响，让受众产生认同感。（二）欢乐版导入：采用诙谐幽默的语言语句或者小故事，在轻松愉悦的氛围当中，不知不觉的去导入到保险的意义及功用，授课者可为幽默的授课讲师或者讲授的案例为幽默寿险小故事。

情境导入法，（一）寿功故事导入：1、自身保险故事导入用自己的、亲人的保险案例切入保险话题，2、他人保险故事导入用朋友的、重大保险事故等切入保险话题，3、寿险小故事导入，用引人深思的保险小故事切入保险话题。（二）寿功视频导入：用发人深省的寿功小视频导入到保险，用感性的视频教学代替传统的口头讲授，在视频和音乐的带动下，激发受众的保险意识及理念。

事实例证法，（一）数据例证导入：采用理性的表现形式，在大数据库的展示之下，让受众产生危机感。数据是最直观真实的，是最容易触动受众的保险意识。（二）图片例证导入：在寿功课程授课中，采用图片的佐证，口说无凭，眼见为实，图片是直观并且极具震撼力，更具说服力。