《实务流程》是什么？是销售人员管理条线日常管理工作的行为准绳，签约、解约、信息维护、合同、档案等，佣金、养老金、保证金、医疗保障等，预警追踪、考核、制度执行监控等，是内外部审计的重要制度依据，外部监管部门，内控与风险管理部，法律与合规部，实务流程包含五大类15项，1、AMIS系统佣金率设置流程，2、保险营销员佣金计发规则，3、保险营销员佣金计发流程，4、AMIS系统计税变更流程，佣金涉及4项流程，保障管理，考核管理，人员管理，权限管理。

考核涉及3项流程，1、新人签约流程；2、新人基本信息批量导入流程3、保险营销员代理合同管理规范，4、保险营销员保证金管理流程，5、两证管理流程，6、保险营销员解约流程，风险提示一：虚假增员-资料、面试、培训不真实，岗位人员严格执行“验证身份证原件”的要求；面试官在《销售人员登记表》中的“复审意见”一栏中签署面试意见，并签名确认；增加要求培训班负责人核实新人身份。风险提示二：多重合同，被推荐人是否为公司劳动合同制及劳务派遣制员工；销售人员管理系统(AMIS、BMIS、GMIS)是否有被推荐人签约状态销售员信息;会导致违规用工等风险。

新人签约流程，国寿e店e增员平台一期功能已经完成，主要实现了线上招募新人，新人自助录入资料，保证金线上代扣代付，批量生成销售代码等功能。考虑到e增员平台影像上传等功能尚未完成，暂不能实现将纸质材料电子化，所以分公司仍然需要线上线下两套流程同时执行，并且当前实务流程也未完全按照e增员管理流程进行修订。为避免管理风险，并不增加分公司过多日常管理工作，总部目前仅对10余家申请试点的单位开通了操作权限。